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华为市场营销MPR+LTC流程规划方案(183页）.pptx
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华为市场营销MPR+LTC流程规划方案
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华为销售终
端
MPR+LTC
项目
总体方案
主要议程
•
项目背景和工作方法
•
构建未来整体架构
：To-be
流程
架
构
•
识别
与To-be
的差距：关
键
变革
点
及痛
点
的解决
•
规划变革：下阶段项目
规
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项目背
景
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目前
2016
50
公
开市场
运
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IT
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公司
在
本
项
目
中承
担
，不
在
本
报
告
讨论
范
围
之内
项目范围：经过识别，本项目将关注六个与终端销售相关的业务模块
管理定制设备
(SBOM)
产品规划
(Product
Portfolio)
产品
行销
(Product
Marketing)
财务
(Financing)
供应与物流
(Supply &
Logistics)
订单
履行
(Order
Fulfillment)
销售规
划与运营
(Sales
Planning
and Operation)
渠道
伙伴
管
理
(MPR)
从线
索到
合
同
（Lead to
Contract)
路标与
上
市、
退市计划
B
OQ
发货
指令
收货
确认
订单
状态
Sell-in,
s/t,
s/o, inv
PO
价格
计划与
预测
计划与预测
PO
价格
项目核
心模块
项目外
围模块
项目的整体计划和目标：目前在整体项目的概念设计阶段
•
销
售
模式概念
设
计
•
运
营
模式概念
设
计
•
后
续
项目路标
与
实施计划
八
至
十
二
个月
14
周
详细设计与实施
推广
设计
试点
1
-
3
个
月
推
广
范围包括
•
所
有
产品线
•
所
有
区域
设计
试点
项目
1
项目
N
试点
设计
3-6
个月内
I
T
设
计
、 选
型
I
T
设
计
、 选
型
项目
1
设计
项目
N
试点
项目
1
项目
N
设计
试点
6
个月内
I
T
设
计、选
型
设计
I
T
设
计、选
型
试点
What
通过
全面梳理
流
程
，确保在流程上能够支撑
终端未来的业务需求，
识别关键变革点
，
进
行总体规划
How
针对关键
变革点
，通过分阶段
详细的
落地设计
，
按优先级改变具体运营模
式，
实现变革
项目
计划
概念设计
目
标
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