麦肯锡—xx阶段一报告.ppt
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2024-05-15
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项目阶段性安排、具体工作及成果
阶段一：
评价现有营销及销售体系
阶段二：
具体设计新的营销及销售体系
3周 5周时间
主要工作 • 分析各产品线的市场细分及
xx客户需求、购买行为
• 分析xx各产品线销售模式、
客户群体
• 分析比照竞争对手做法和国
内国际最佳业务经验
• 评价xx现有营销及销售体系
• 对xx现有营销及销售体系的
评价
成果
• 具体设计营销及销售体系内部及与集团、产
品分公司、地区分公司、其他职能部门的协
调界面和程序
• 具体设计营销及销售的主要工作程序
• 具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职
责、关键业绩指标、考核方法、激励机制
• 通过选定的试点单位(待定)，论证及测试以
上各项成果的可行性
• 制定新机构/体系实施计划，提供必要的培训
• 新的营销及销售体系的构架
• 明确的营销和销售体系各部门之间，和集团
总部、产品公司、地区分公司的协调程序及
界面要求
• 明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位
职责定义、业绩指标、激励机制
• 详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员
在各步骤中职责
• 实施计划
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