战役管理：你需要掌握的5个明确、4个共识和4个执行z1219.docx资源-CSDN文库

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战役管理：你需要掌握的 5 个明确、4 个共识和 4

个执行

孙子兵法说：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜！

要赢得战役的胜利，就必须拥有运筹于帷幄，决胜于千里的智慧和能力。所以

作为企业的一号位或者高层管理者，就要对战役管理的整套系统做全面的了

解。

从一场战役的全局视角来看，我们需要在以下几个维度进行思考和规划。战役

规划三维度：

■ 一张图：从目标到任务要形成一张战役全景图，确保战役的推动有章法有节

奏。

■ 一颗心：战役共识，全员 high 爆，让战役的成功有保障。

■ 一场仗：战役的最终实施，集体行动，让战役执行有抓手。下面，让我一个

个来与你分享。

一、一张图：五个明确

首先，战役管理要先有一张明确的作战地图，这是战役“谋”的部分。

这张作战地图一般包含“五个明确”：明确目标，明确策略，明确举措，明确里

程碑，明确团队。

01 明确目标

基于企业对战役的需求以及战役的预期结果，首先要明确战役的目标。

提到目标，你是否会先想到财务目标和业务目标？但除此之外，目标还有其他

维度的考量。

首先，我们可以制定定量目标和定性目标。

定量目标比较容易理解，就是具体的数字指标。为了更好的激励团队，我们通

常还会设定三个不同档位的目标：Base，Jump 和 Dream。

Base 目标是个基本值，代表着必须要拿下的；Jump 目标是挑战目标，意味着

跑一跑跳一跳能够得着的；Dream 目标如字面意思，做梦都想达到的，代表着

挑战极限，背后意味着业务和团队跨越式的成长。

但往往定量目标会让员工感觉到压力或限制，并且在战役过程中基层员工的感

知不强。所以这时候我们需要定性的目标。

定性目标能够体现战役背后深层次的目的和意图，例如我们产品要实现怎样的

创新？我们的品牌要在行业内做到什么样的位置？这样的定性目标往往更加激

励人心。

其次，目标的设定可以根据战役对企业的价值贡献来制定。

要有企业内部视角，例如提升营收和利润，降本增效，建立预案控制风险。一

般会体现在：技术的迭代，体系的搭建和组织能力的培养。

也要有外部客户视角，例如产品功能需求的满足程度，客户体验的愉悦程度以

及极致的性价比等。一般会体现在：技术创新，模式创新，产品创新等。

同时，还可以按照业务团队和协同团队分别来制定。

茅庐学堂在过去陪伴企业的过程中会发现，企业一提到打仗，大多认为是业务

团队的事情，于是业务老大带着团队定好目标就开干了。

其实不仅仅是如此。正如我在战役管理的上一篇提到的，战役的另一个重要价

值是让组织更敏捷更高效。所以我们需要在定目标时，就明确业务团队和非业

务团队的目标，让“海陆空军”共同发挥价值。

在这里举一个例子。

茅庐学堂曾服务过一个品牌服装企业，它要打赢夏季爆款连衣裙的战役。对于

线上店铺和线下门店来说，主要的目标就是销售额。

但是这场仗不单单是销售团队自己的事，从商品设计、供应链管理、市场推广

到组织协同各个团队，也要明确该如何设定目标来支撑战役的达成。非业务部

门的目标不一定是销售额，但一定是支撑销售额达成的关键要素。

比如业务部对于开发设计部门的需求是，订货会款试销的准时率要达到

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weixin_58457961

2024-01-31

资源使用价值高，内容详实，给了我很多新想法，感谢大佬分享~

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