题目：个人 IP 打造的变现模式（6）
个人 IP 的打造我认为主要有以下几大类变现模式，今天讲第六类，第六类是做资源变现。
我做个人 IP 的初心是让自己成为一个影响力的人，然后吸引更多的优质资源，达成潜在的
合作。
我刚做“钮问”这个个人 IP 的时候，有些人研究了我很长一段时间，没发现我在卖什么具体
的产品，他们就很困惑，我到底是通过什么方式变现的。
他们猜我会在几个月内推出自己的培训，但是等了几年都没有发现我卖什么课。
我组建了“钮问聊创业”交流群，一直都是免费开放的，吸引了不少创业者，去年一年就做了
200 场以上的分享，全部都是不收费的，他们就更加觉得奇怪了，甚至有人跑来问我是为了
什么。
其实“吸引优质人脉”才是我打造个人 IP 最有价值的地方。举几个例子：
我在刚做微博的那一年，粉丝量才 10 万不到，但是吸引了杭州本地的一位客户，她主动找
到我们公司，想要跟我们合作。当时我还不是非常想接本地美容院这类客户，但是她非常执
着，每次都是主动找我们，因为她认可我这个人，最终这个客户已经持续合作好几年了，这
个就是通过微博吸引过来的。
我去年做抖音的时候，最火的视频 2400 多万播放量，好多客户都截图给我，说在抖音上刷
到我了。后来我去拜访客户，他们的第一句话都是“钮总，你现在是网红了”，自从有了点知
名度之后，谈单就比以前容易很多。
今年当我分享个人 IP 打造思路的时候，就会有行业老板找我谈合作，希望能够打造行业 IP，
重塑行业的流量入口；
当我分享短视频和直播带货的时候，就会有老板主动找我，主动提供他手头所拥有的优质供
应链；
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