个人IP打造思考系列20.docx
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2024-03-13
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题目：个人 IP 打造思考系列 20
1-
打造品牌就是打造一种“瞬时信任”的能力，个人品牌也是一样的道理。当我没有做个人 IP
这件事情的时候，别人加我还需要蛮长时间的了解和试探；当我开始打造个人 IP 后，别人
加我的时候貌似已经很了解我了，出去谈客户会被认为是名人，信任所需要的时间被大大缩
短了
2-
营销的核心是成交，成交的核心是信任，信任感的建立是营销中最难的环节，一旦把信任感
培育起来了，成交是自然而然的事情。你更愿意去相信一家公司，还是更愿意去相信一个人，
我的答案是后者，我会比我背后的公司更容易获取信任
3-
有一次我们公司的销售去一位客户那里谈方案，同时间去的还有其他几家同行公司，而且公
司规模还比我们大，最后我们销售把“钮问”这个 IP 搬了出来，客户现场看了后非常感兴趣，
决定亲自到我们公司来跟我面聊下。这就是在服务相似的情况下，个人 IP 在竞争中的优势
4-
为什么现在的品牌都喜欢找 KOL 发文，这是因为 KOL 相比传统的广告位更有影响力，这种
影响力就是话语权，是靠日积月累的内容输出积累起来的。粉丝愿意听你的，所以你有价值，
也因为粉丝愿意听你的，所以要特别重视自己的言论
5-
我大学毕业的时候做过几份销售工作，不论是电话营销还是会议营销，不论是网销还是面销，
主动去推销都是很困难的，这点做过销售工作的都很清楚。所以，如果能够被动成交，那是
一件特爽的事情，而打造个人 IP 就可以实现，因为个人 IP 就是行业专家，唯有专家才能实
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