个人IP打造变现模式（7）.docx
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2024-03-13
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题目：个人 IP 打造的变现模式（7）
个人 IP 的打造我认为主要有以下几大类变现模式，今天讲第七类，第七类是做“服务变现”。
一、我的服务经历
创业有三大类产品可以卖，第一种是卖广告，第二种是卖产品，第三种是卖服务。
“服务变现”这种模式我最有发言权了，因为十多年来，我大部分时间都是在做企业服务。
2005 年到 2011 年是做企业管理咨询服务，服务的都是国家电网这样的大型企业。
2012 年到 2019 年是做企业营销推广服务，服务的都是有网络营销需求的企业，包括中小企
业的流量营销服务，大企业的品牌营销服务。
二、服务变现的低门槛
广告变现你需要有足够的曝光量，产品变现你需要有供应链，服务变现则只需要你有一定的
技能和经验。
2011 年，我通过百度竞价广告卖出了很多产品，然后把竞价账户优化的经验提炼成了一套
解决方案，把方案卖给了企业，帮助很多企业提升了百度推广的投资回报率。
当我会玩自媒体的时候，我可以把自媒体营销做成一项针对企业的服务；当我会玩短视频的
时候，我可以把短视频营销做成一项针对企业的服务。
不管我学会了什么技能，只要企业有需求，我都可以非常快捷的把这种能力变成 ToB 端的
一项服务。
现在是专业化的时代，专业的人做专业的事情，企业的组织方式就是请专业的人完成专业的
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