从2010年开始，全国人均教育文化娱乐支出
保持年均10%以上的增长。根据相关报告，
子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约
14%，对于低收入家庭这个比例还要更高。
据预计，2018年中国教育市场规模将达到人
民币2.68万亿元，至2020年民办教育的总体
规模将达到3.36万亿元，复合增速12%。
但是，庞大的用户需求并不意味着业务都会
增长。随着互联网红利结束，部分教育机构
陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增
长接近天花板的困境。此外，教育培训行业
的信息越来越公开透明、用户的学习需求和
习惯正在发生改变，获客成为教育行业营销
的难题。
教培行业经过2018的严格整改后，招生渠道
和营销方式将受到冲击，2019对于教培行业
来说是至关重要的一年，而如何利用营销手
段快速引流，通过最短路径实现高效转化，
最终最低成本的获客，成为关键中的关键。
本指南将为您全面讲解教培行业如何营销自
动化高效获客转化，深入消费决策动因，寻
找获客黄金点，搭建教培企业思域流量池，
实现流量池社交营销裂变壮大。通过
Inbound Marketing＋内容营销吸引用户并
完成向报名的销售漏斗演进，SCRM营销自
动化一站式、智能化获客、孵化、成交，打
通整个营销环节，实现未知流量-已知注册-
意向培育-报名的漏斗演进。
前言
9600
10700
11985
16600
19600
22500
26800
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
2012-2018教育培训行业市场规模（单位：亿元）
（Source：前瞻产业研究院）
