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订阅+渠道双转型，AIGC 赋能高效办公 目国产PDF 龙头开启订阅+渠道双转型 福昕软件是 PDF 办公软件领域的龙头企业。公司深耕 PDF 领域二十余年，拥有一整套完全自主知识产权的核心技术。2022 年 7 月起，公司确立了订阅优先和渠道优先的双转型增长战略,重点加强订阅模式下的全球业务开拓及渠道体系建设,逐步推进 PDF 编辑器与阅读器从永久授权模式向订阅模式转型，实现商业模式升级。海外市场以通用市场为主，通过渠道转型触达更多的客户群体,通过订阅转型获得更多收入: 国内市场采取通用市场和垂直市场相结合的发展。行业天花板高，性价比高，产品力强。1) 对标已成功实现 SaaS 转型的海外龙头 Adobe，其 PDF 收入体量是福昕收入的 20 倍，可预见福昕远期发展空间广阔，行业天花板高。2) 同类产品福昕较 Adobe的定价低 38%左右，具备明显的性价比优势。3) 根据国外专业软件评分网站 G2 统计数据，Foxit PhantomPDF 在需求应对、易用度、上手度、商业使用度等方面均处于行业领先，具备较强的产品竞争力。