先后经历过两个平台的成长体系,一个综合金融(包含商城、理财、借款、生活服务),
用户在平台中会产生多种行为,常见的形式如同支付宝。每个业务都有自己的价值指标。
用理财平台举例,关键指标应有:
待收金额:通过待收金额可以区分目前为平台带来价值的用户不同等级,以及以后可以给
带来的价值预期。 出借期限:通过出借期限划分用户对平台的忠诚度。理论上,出借期
限越长,用户对平台更加信任。 出借频率:通过出借频率的划分可以区分和预测用户是
每个月都会出借一笔,还是出借一笔以后就走,复投不复投也不知道。 最近出借时间:
通过最近出借时间的划分也可以区分用户对平台的忠诚度。 历史累计出借年化金额:通
过累积金额可以划分用户有钱没钱,再通过其他指标维度的叠加可以做一些召回等运营策
略。
这些关键指标划分的用户群体,自然是可以便于我们进行精细化运营。但是如果是全部用
在用户成长体系中,是否合适?调研了其它理财平台的等级指标,几乎用在投金额。