拼多多：为何不做会员成长体系和积分体系？.pdf资源-CSDN文库

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174 浏览量 2024-03-12 22:24:09 上传评论收藏 2.39MB PDF 举报

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作为资深剁手党和新人产品，平时少不了买买买，在这买买买的过程中，也会思考产品这

么做的意义。现市场上默认的电商三巨头：淘宝、京东、拼多多也是有诸多相同点与不同

点，笔者现仅从其会员体系与成长体系为切入点，谈谈自己的想法，给各位看官点评~

淘宝、京东的背景在此便不再赘述，想必大多数人都有一定了解也有体验过其购物流程。

首先，积分体系和会员成长体系是两个系统，这二者可做一（小红书），可做二（淘宝、

京东），也可都不做（拼多多）。

具体做不做？做多少？怎么做？都需要根据各家产品的性质和目前所处的发展阶段来做决

定，于此分析各家的做法和路线，希望可以从中窥到一二。

一、体系介绍

进入正题：

淘宝有淘气值，属于成长体系，有淘金币，属于积分体系（在此与天猫积分分离，不融为

一谈）；京东有京享值，属于成长体系，有京豆，属于积分体系（还有金币、通信 B 等，

下文会细说）。

这里要明确的是：成长体系与积分体系互相独立，各自有其不同的作用，但是在同一个

App 里面，也是相辅相成，共同促进用户的转化和留存。

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