干货：为什么你的“付费会员”产品没人买（一）.pdf
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2024-03-12
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现如今，“付费会员”成为了许多零售平台的商业变现模式，但还有很多人不了解“付费
会员”模式是怎么运转的。本篇将大概介绍“付费会员”的概念和发展，并着重阐述“权
益设置”在刺激用户购买“付费会员”产品上的作用。
一、什么是“付费会员”
1. 概念解析
付费会员，简单说就是：消费者需要付费购买会员身份的一种会员体系。最明显的属性是
：消费者必须先付费获得某时间段的平台认可的特殊会员身份，才可享受权益领取、特定
服务甚至购物的权利。
2. 商业逻辑
对于提供“付费会员”体系的许多平台，尤其是零售行业（如：山姆会员、Costco、淘
宝 88VIP）来说，“付费会员”的售卖具有“二次付费”的属性，会员身份和商品购买行
为是分开的。
付费会员正成为越来越多的零售平台的一种商业变现模式，而这种变现能力就依赖于平台
能给花了钱买会员的消费者带来什么，包括：非常有价值的会员权益、贴心的尊享服务、
便捷的使用规则以及产品和技术的全方位保障。
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