一、会员体系的意义
建立会员体系,说到底就是为了和用户形成更多的联系。用户和品牌形成积极的联系,品
牌才有空间创造更多的触点,更频繁地触达用户,从而增加用户复购、分享、拉新的转化
率。
会员体系对于品牌的意义,概括来讲,就是先增加用户粘性,再提升会员各种行为的转化
率,最终形成长期稳定的用户关系,享受老用户带来的持续收益。
1. 增加用户黏性
用户黏性拆开来看,就是用户对品牌信任、熟悉、以及付出额外的注意力。
能够增加用户黏性的会员体系一般做到了以下两点:恰到好处地露出,用户在和品牌接触
的任何时候都能看到会员相关信息;有合理的成长路径,用户通过消费或者活跃行为可以
达到更高的头衔。
1)充分露出
保证会员信息的露出,可以保证用户不遗忘完成会员相关的积分等行为。
很多时候用户是健忘而怕麻烦的,自己不想主动使用会员功能。品牌在用户的体验流程中
反复提示用户使用会员相关权益,能够让用户充分利用会员的好处,养成使用会员系统的
习惯。
在海底捞用餐时,顾客一落座就被要求登录会员,如果没有登录,结账的时候服务员又会
马上提醒并阐述会员的好处,这样高频率的露出保证用户充分理解会员的好处,并“上钩
”使用会员系统。
另一方面,保证会员信息的露出随时随地唤醒用户“我是会员”的尊贵感。人都喜欢被尊
重被夸奖,让会员用户充分感知到自己的身份是与众不同的,能够唤醒他们内心的虚荣心
,从而更愿意花费时间消费品牌的内容。
2)合理的成长路径
有合理的成长路径,表示用户需要付出一定的努力,达成消费或者活跃行为,才能在会员
体系中一步步成长,而每一步成长都应该有相应的奖励。