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专业销售训练.ppt

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专业销售训练.ppt

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A Modern Intake Salesman

Professional Selling Skill Training

专业销售训练

關於這個課程 .......

它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來

,成為一套有系統、有效的學習教材。經由這套課程

將引導你們進入迷人的行銷事業, 使你們在這個充

滿挑戰性的行業中取得 ........

成功 !

A Modern Intake Salesman

Professional Selling Skill Training

Preparation

什麼是行銷

「行銷」是幫助你的客戶改善目前的狀況。

滿意

目前狀況

理想狀況

需求

整套解決方法

購買心理 - A. I. D. M. A. S.

Attention

Interest

Desire

Memory

Action

Satisfaction

• 感到滿意

• 購買行動

• 喚起記憶

• 深記腦海

• 激發意願

• 產生興趣

• 引起注意

• 確保客戶滿意

• 要求承諾

• 介紹解決方法

• 介紹產品

• 發掘需要

• 建立信任

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