【销售管理】SSM特色销售方法论(售前法宝)（81P）.pdf

销售管理之特色销售方法论（SSM） 销售管理是企业的生命线，而销售方法论是销售管理的核心。特色销售方法论（SSM）是一种以客户为核心的销售流程，旨在帮助企业快速找到合适的资源，增加销售管道中的每一单销售的质和量，拓宽客户的价值认知，并提高赢单率。 SSM销售流程的核心是以客户为中心，规划制胜策略，执行管理计划，使销售团队和销售人员找到客户中对的人，根据客户需求提出解决方案，加快销售周期，增加销售管道中的每一单销售的质和量，拓宽客户的价值认知，以提高赢单率。 SSM销售方法论课程目标是帮助销售人员和销售团队： * 使销售流程与客户的购买流程相一致 * 及时发现商机并将自身的解决方案与客户的业务发展方针相挂扣 * 快速有效地判断商机 * 为商机制定能够制胜的竞争策略 * 在客户的组织中，找出关键人物以帮助更好的赢单 * 引导客户的购买愿景，使之更加关注我们的独特价值 * 在每次与客户的交流和沟通中，为其创造价值 * 为销售提供统一的语言，使内部沟通更加顺畅 * 更好的管控销售管道，明确每个销售阶段的商机情况 SSM销售方法论的阶段包括： 1. 建立关系：通过理解客户的业务环境、流程和挑战，与客户建立关系。 2. 确认商机：确认客户的需求和期望，判断商机的可能性。 3. 开发解决方案：根据客户的需求和期望，开发解决方案。 4. 完成交易：完成交易，确保客户满意。 5. 监控实施：监控实施，确保客户的需求和期望得到满足。 SSM销售方法论的优点是： * 适用于所有类型的客户 * 适用于所有的购买方式 * 适用于所有类型的商机 * 能够快速找到合适的资源 * 能够增加销售管道中的每一单销售的质和量 * 能够拓宽客户的价值认知 * 能够提高赢单率 SSM销售方法论的实施步骤包括： 1. 评估业务环境和策略 2. 了解客户对技术的选择和筹措资金的偏好 3. 创建发展客户关系及客户覆盖的策略和计划 4. 为客户开发体现行业先进理念的业务策略 5. 针对客户的业务策略，确定现有商机的优先级 SSM销售方法论的应用场景包括： * 销售更多的产品或服务 * 增加客户的忠诚度 * 扩大业务的覆盖率 * 提高销售管道中的每一单销售的质和量 * 拓宽客户的价值认知 * 提高赢单率 特色销售方法论（SSM）是一种以客户为核心的销售流程，旨在帮助企业快速找到合适的资源，增加销售管道中的每一单销售的质和量，拓宽客户的价值认知，并提高赢单率。