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售前技巧培训.pptx
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售前技巧培训
议程
议程
PART 1: SSM
销售方法
PART 2:
销售沟通技巧
PART 4:
展示技巧
PART 3:
售前活动流程
PART 5:
讨论交流
PART 1: SSM
销售方法
各个行业全球通用的销售七个
步骤模式
标准的销售方法论
销售工具箱
为所有合作伙伴采用
何为
IBM
的
Signature Selling Method (SSM):
何为
Signature Selling Method (SSM):
对销售活动理解的基本立场
1.
销售是一门科学,意味销售活动的结果
是可以重复的。
2.
某些人天生就算销售员,某些人不是。
但是,通过适当的技巧培训,所有的人
都可以成为成功的销售员。
3.
总结前人高效、行之有效的销售方法和
模式是销售活动成功的关键。
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