销售员工薪酬管理制度.docx
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2023-12-19
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销售员工薪酬管理制度
——提成工资制
一、提成工资制设立
强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员的
收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。
二、适用范围
1、中、基层专职销售人员。
2、销售管理人员，总经理除外。
三、提成工资制结构
1、总体结构
提成工资总收入＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他奖
金
2、有责任岗位工资
（1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的
有责任岗位工资水平。
（2）有责任岗位工资的结构
有责任岗位工资＝基本工资 ＋ 业绩工资
业绩工资＝考核业绩系数×基础业绩工资
（3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比
销售人员共分成两个层级具体如下：如下表 3-1 底薪固浮比例对照表。
➢ 专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固
浮比例约为 5:5，即 5000 元责任岗位薪其中 2500 为基础工资、2500 为
基础业绩工资。
➢ 销售管理人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为 65:35，即
6000 元责任岗位薪其中 3900 为基础工资、2100 为基础业绩工资。
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