销售绩效管理计划，让员工受到激励而非产生抵触.docx
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2023-12-19
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销售绩效管理计划，让员工受到激励而非产生抵触
在所有工作中，营销工作是直接实现利润的环节，销售团队也被看做企业里战
斗性最强的团队。在眼前如此激烈的市场竞争条件下，能够组织并维持高效的销售
绩效管理，对企业而言是相当重要的。
所谓绩效管理，就是各级管理者、员工，为实现企业共同的销售目标，一起参与销售
绩效的计划制定、辅导沟通、考核评价、结果应用、目标提升等持续循环过程，使个
人、部门、组织的整体绩效得到持续提升。
绩效管理的基础
绩效管理不是独自存在的，它与企业基础管理、组织构架、员工素质、企业文化等都
有密切的联系。所以，在明确实施绩效管理前，应建立一套对应的体系，这样才可以
保证绩效管理有一个坚实的基础：
1 明确发展战略
说到底，绩效管理还是为公司的战略目标服务的，离开这一导向，绩效管理也就丧失
了它存在的意义。如果企业没有明确的发展战略，绩效管理就会迷失方向。
2 明确岗位职责
绩效考核的基本对象之一是工作任务，不能明确岗位职责，员工就不知道自己需要做
什么工作，绩效考核也就无从谈起，更无法设计出具体的考核指标。
3 完善激励机制
绩效管理是否成功，很大程度上要看绩效考核结果如何应用。只有把绩效考核紧紧地
与提薪、奖励、晋升、培训等挂钩，员工才会有更多的积极性，为提升公司的整体绩
效出力。
4 保持沟通顺畅
沟通是管理的核心、灵魂。绩效沟通顺畅，员工就能更清楚公司希望他们做什么，哪
些事是自己可以拿主意的，工作要完成到什么地步，哪些情况需要上级出面。这样一
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