【敦煌网的竞争战略研究】
敦煌网，作为全球领先的在线外贸交易平台，自2004年成立以来，凭借其创新的“动态佣金”盈利模式，迅速在国际贸易领域的B2B电子商务市场中崭露头角。该模式的成功使敦煌网在短短几年内实现了交易额的快速增长，从2007年的1.4亿元跃升至2011年的百亿元级别。然而，敦煌网面临的竞争压力也在不断增大，尤其是来自阿里巴巴的全球速卖通的挑战，后者不仅模仿敦煌网的商业模式，而且凭借更低的交易费用和支付宝国际版的支付工具，对敦煌网构成了直接威胁。
面对这一局面，敦煌网原有的差异化和专业化战略可能不足以应对当前的竞争格局。为了巩固市场地位并扩大市场份额，敦煌网需要调整其竞争战略。这涉及到对敦煌网内外部环境的深入分析，包括运用PES分析（政治、经济、社会和技术环境）以及SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），以识别敦煌网的独特能力和潜在问题。此外，五力模型（供应商议价能力、买家议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和现有竞争者竞争程度）的运用也能帮助敦煌网理解行业竞争态势。
在国外研究中，迈克尔·波特的竞争战略理论对企业战略制定有着深远影响。他强调产业结构对竞争状态的决定性作用，提出了五种竞争力量模型，即进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力及现有竞争者间的竞争。波特提出了三种基本战略：成本领先战略，通过效率优化实现最低成本；差异化战略，通过提供独特产品或服务获得竞争优势；以及目标聚焦战略，专注于特定细分市场或客户群体。
对于敦煌网而言，它需要结合自身的资源和能力，探索适应当前市场环境的竞争策略。这可能意味着需要进一步提升服务质量，优化支付和物流体系，甚至可能需要在价格策略上做出调整，以保持其在在线小额外贸市场的竞争力。同时，敦煌网还应关注技术创新和市场变化，适时调整业务模式，以应对未来可能出现的新挑战。
总的来说，敦煌网的竞争战略研究需要全面考虑内外部因素，通过深入分析和策略规划，找到既能应对竞争压力又能发挥自身优势的发展路径。这一过程不仅关乎敦煌网的生存与发展，也将影响整个在线外贸交易平台的市场竞争格局。
