【龙兴商业广场营销推广提案】的PPT文件主要探讨了如何通过精心策划的营销策略来推动商业广场的成功。这份提案关注的要点包括对项目自身、消费者、竞争者的研究，以及创新的营销理念和形象包装。
1. **项目研究**：
- 项目优势：龙兴商业广场位于深惠公路和龙城广场附近，交通便利，且随着道路扩建和天桥建设，其发展潜力显著。然而，营销推广的主要任务是解决项目存在的问题。
- 外部问题：周边环境嘈杂，可能影响购物体验。
- 内部问题：装饰材料单调，缺乏温馨感。
2. **消费者分析**：
- 目标客户：主要针对龙岗本地人和深圳关内客户，辐射珠三角，年龄在25岁以上，资产超过30万，具有强烈的商业意识和财富积累需求。
- 消费者类型：包括家庭式零散消费、公司/企业集体消费和地产项目集团消费，他们重视购物环境、商品质量、商家信誉和售后服务。
3. **竞争者分析**：
- 当前竞争格局：龙兴商业广场在区域内没有直接竞争对手，附近的世贸商城和汇新鑫商业广场主要经营百货、电子和超市，无法构成威胁。
- 潜在竞争：随着龙岗经济的发展，尤其是在家居建材装饰领域的机遇将增加，潜在竞争压力不可忽视。
4. **营销理念**：
- 强调产品与市场的关系，认为优质产品能创造市场。
- 主动式消费和享受型购物的概念：创造轻松愉快的购物环境，使购物成为休闲和享受的过程，摆脱传统商场的冷清感。
5. **核心营销策略**：
- "三老"策略：关注政府官员、老板和老百姓这三类人群，他们是商业项目推广的关键。
- 形象包装：提出"欢乐装饰城"的概念，强调休闲愉快的购物体验，同时突出商场的装饰性质和一站式购物功能。
6. **营销推广体系**：
- 现场包装：对项目周边，尤其是深惠路、龙城广场和相关道路进行全面的视觉包装，形成营销包围圈。
- 价格策略：未明确提及，但通常可能涉及竞争定价、价值定价或促销活动等。
7. **形象包装与推广口号**：
- 形象定位："装饰今天，妆点生活"，强调项目对人们生活品质的影响。
- 推广风格：热烈但含蓄，直接但不死板，以吸引注意力并触动人心。
该提案提出了一套系统的营销策略，旨在通过深入了解项目、消费者和市场，打造独特的品牌形象和购物体验，以此吸引目标客户并应对潜在竞争，推动龙兴商业广场的商业成功。
