龙兴商业广场营销策略借鉴.pdf

【龙兴商业广场营销策略分析】 龙兴商业广场的营销策略着重于全面分析项目的优势、劣势、机会和威胁（SWOT分析），并据此制定出一套综合的销售战略。以下是基于这些信息的关键知识点： 1. **位置优势**：龙兴商业广场位于深惠路旁，地处龙岗中心城，具有极高的升值潜力，且临近深圳物流中心，这为其带来了交通便利和商业发展的良好前景。 2. **项目规模与建筑质量**：39016.6平方米的总建筑面积，配备地下停车场和宽敞的商业广场，现代典雅的建筑外观，这些都是吸引投资者和商家的重要因素。 3. **品牌合作**：成功引入好百年家居连锁机构，赋予商场15年的品牌经营管理权，同时作为深圳家具行业协会的理事单位，提高了项目的品牌知名度和信誉度。 4. **政府支持**：作为政府重点扶持的工程，龙兴商业广场得到了政策倾斜，如深惠公路拓宽和周边商业环境的规划，进一步提升了其市场竞争力。 5. **物业定位**：定位为“大中华”家居博览中心，一楼作为龙岗家饰中心，由好百年统一经营，形象定位为家居业的龙头，旨在打造区域内的家居交易与展示平台，并连接国际家居市场。 6. **目标客户群**：客户群体分为三类，分别是深圳市区的投资客、龙岗及周边城镇的投资客和经营者。通过精准定位，满足不同需求，提升销售效率。 7. **价格策略**：首层、二层和三层的平均价格分别为22900元/平方米、14000元/平方米和12000元/平方米，合理定价以吸引不同层次的购买者。 8. **销售策略**： - Action1：联合其他商业物业，形成战略联盟，扩大市场覆盖面，避免过度竞争，同时利用地理位置进行户外宣传，树立品牌形象。 - Action2：强调建筑规模和合作品牌，凸显“龙岗/龙头/龙铺/龙城”的市场形象，增强投资者和经营者信心。 - Action3：借助政府的支持，提升投资信心，如政府的规划和发展政策。 - Action4：通过分析市场机会，如龙岗的家居制造业发展、房地产大开发等，论证项目的投资价值和商业前景。 9. **销售方案**： - 现场包装：销售现场的布置与装饰要体现项目档次，包括销售中心的装修、景观设计、功能分区等，以创造良好的购房体验。 - 价格方案：平衡开发商利益和市场接受度，通过市场调研和项目分析，制定合理的价格区间。 10. **销售实施**：考虑销售时机，如内部认购方案和销售准备，确保销售流程的顺利进行，阶段性设定销售目标，以监控进度和调整策略。 龙兴商业广场的营销策略是综合了项目特性、市场需求、竞争态势以及政府政策等多方面因素，通过精准定位、合理定价和有效的销售执行，旨在打造一个成功的商业地标。