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龙兴商业广场二期项目经营模式建议(doc 24页).docx

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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第一部分、前言

第二部分、家居专业市场行业状况分析

第三部分、龙兴商业广场二期项目经营模式建议

第四部分、龙兴商业广场二期项目分析

第五部分、龙兴商业广场二期项目推广策略建议

第六部分、龙兴商业广场二期项目广告投放策略

第七部分、附《市调报告》

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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第一部分、前言

首先感谢贵公司深圳市康纳实业有限公司对我公司的信任，给予

我公司参与龙兴商业广场二期项目策划推广工作的机会，我公司在

经过周密的前期市调工作后，结合本项目自身的优劣势，有机整合

资源，导出项目全程推广策划方案。本次方案重点对“家居城”的市

场状况进行有针对性研习，同时从营销策划与广告策划的双重角度

出发，对项目提出全程推广的建议。因时间仓促，难免有未及详尽

之处，欢迎指正，共同切蹉。

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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第二部分、家居经营行业市场经营状况调研

商铺销售，经营先行，解决了商铺的经营问题，也就为商铺销售找

到一条出路，为投资者找到了一条以钱生钱的道路。

1、国内外建材、家居行业经营状况分析

近年来，随着我国城市住房制度改革的深化，住房产业的生产规

模大大增加，而建材、家居装饰行业作为住房第一相关产业，亦随

之成为消费潜力巨大的“朝阳产业”。然而，与巨大的市场发展空间

形成强烈反差的，却是建材、家具、家居经营模式的落后——布局

不合理，设施简陋，功能单一，缺乏经营个性和先进管理手段，经

营秩序混乱，商品质量不保证等等。正是在这样巨大的空白及不成

熟市场前，国外大型建材家居超市如美国“Home Depot”、英国的百

安居、北欧的宜家及德国的 OBI，纷纷抢滩中国，在京、津、沪、

广等大城市与本土市场展开抢夺战。而本土的一些有实力的家居经

营企业亦奋起直追，北京的旺市百利，上海的九百家居、好新家，

广东的香江、金海马、好百年，在结合传统经营模式的基础上，与

国外家居超市的经营模式相融合，建立具有一定特色的家居城，亦

有声有色，占有一定的市场份额，不逊色于百安居等国外超市。

而深圳与京、津、沪等地的专业家居市场相比，在规模上和经营

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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模式上又存在较大差距。较早的田贝、八卦岭、笋岗，以及后来的

车公庙、南山等都有一定规模和市场经营区，但大多都避免不了“建

场——招租——收租”的业态经营模式。虽然，田贝的金丽家居广场、

南山的集美堂、八卦岭的雅美居装饰材料城、龙华的万众家居城等，

在经营模式上稍有亮点，但与今年入驻罗湖的英国“百安居”相比又

逊色许多。可以说，“百安居”的开业，打响了深圳家居市场全新经

营模式的第一枚开山炮，开辟了一个全新的家居城经营模式及竞争

局面。

2、龙岗区建材、家具、家饰市场状况分析

虽然，号称欧洲第一、全球第三的“百安居”，登陆罗湖对深圳市

内的家居市场带来巨大的冲击力，它们先进的管理，科学的采购配

送网络，低运营成本，自己经营而不是传统的代销方式，竞争力远

胜于只赚取物业管理费的摊位式市场，必然促使深圳家居业的重新

洗牌和组建全新的行业秩序面貌。但对本项目所在的龙岗区域市场

来说，却不啻是一个切入家居市场的绝好的机会。

从本案所附的市场调查报告中可以看出，沿深惠公路西至惠州、

东至丹竹头，以及龙岗中心城、龙岗镇政府的各商业区域，除金泰

家具城、国顺（东部）家具城略具规模外，其他家具、建材、装修

等市场经营大多采用“摊位制”经营模式。业主将摊位租给个体经销

商，收取一定的场租，不参与经营管理；它的优势是商品价格低廉，

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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但更多的是弊端，如经营商漫天要价、出售假冒伪劣材料、购物环

境噪杂、无法一站购齐所需物品、售后服务不利、商品档次良莠不

齐等。

就目前来看，龙岗中心城及其辐射区域的一站式家居购物城是一

个完全空白的市场，而周边红红火火的住宅开发形势，又使家居市

场成为一个热点产业。更可喜的是，“百安居”入驻深圳，给深圳的

家居城经营模式及市场标准带来一股清新的风，未来一两年内，家

居超市所占的市场份额将会越来越大。如能把握机遇，在空白的市

场空间和热点的行业阶段，借着“百安居”刮起的这股“东风”，乘势而

上，在家居行业乘风破浪，前景是十分广阔的。

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