《渠道经理工作手册》是中国电信广西公司为指导其渠道经理工作而制定的一份详细文档，旨在规范和提升渠道管理效率。这份手册包含了渠道经理的工作原则、岗位职责、所需能力和日常工作任务等多个方面，以下是对这些内容的详细解读：
**第一章 总则**
1.1 指引目的：明确手册的制定是为了规范渠道经理的工作行为，提高工作效率，确保渠道的健康发展。
1.2 适用对象：此手册适用于中国电信广西公司的所有渠道经理，作为他们执行工作的主要参考指南。
**第二章 渠道经理岗位规定**
2.1 渠道经理定位：作为连接公司与销售渠道的关键角色，渠道经理负责协调内部资源与外部合作伙伴，推动产品和服务的销售。
2.2 渠道经理工作职责：包括但不限于开发新的销售渠道，维护现有渠道关系，执行销售策略，以及对渠道伙伴进行培训和支持。
2.3 渠道经理权力：有权选择和考核渠道合作伙伴，调配资源，自主决策销售策略，并参与门店的布局规划。
**第三章 渠道经理应具备的能力**
3.1 渠道拓展能力：要求渠道经理具备挑选优质商家、选取有利位置开店以及进行有效沟通和谈判的能力。
3.2 门店运营能力：涵盖销售技巧、宣传推广、促销活动策划、门店巡查、员工培训以及数据分析和终端管理等多个方面，全面要求渠道经理具备门店运营的综合能力。
**第四章 渠道经理日常工作内容**
4.1 网点走访：包括走访前的准备工作，如了解门店状况，制定走访计划；实地走访，如检查门店运营情况，提供指导；以及走访后的总结，评估门店表现，提出改进措施。
4.2 团队管理：渠道经理需要负责团队的建设与管理，包括人员的选拔、培训、激励，以及团队合作氛围的营造，以提升整个团队的销售业绩。
此外，手册可能还涵盖了市场分析、竞争策略、危机处理、客户关系管理等方面的内容，这些都是渠道经理在日常工作中需要掌握和运用的关键技能。通过系统的学习和实践，渠道经理可以有效地提升中国电信广西公司在市场竞争中的地位，推动公司业务的持续发展。
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