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互联网网站建设应用分析报告文案.doc
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第十章
关于我们
佳 网 工 作 室
宝 明 编 辑
手 机 :
:
第一章 网络现状
第一节 报 道
最新新闻报道: 月 日消息:中国电信集团有关人士昨天透露,年上网费用将
下调,而且幅度不小。新一轮资费下调计划即将出台。
自今年7月初开始,不少著名网络公司因为资金不足、撤销办事处缩减费用与被收
购,专家预测大陆网络公司今年夏天会有7成倒闭,而预言似乎逐渐应验。大陆一位著
名中文总裁更直言,大陆有5种将濒临死亡。
第1种是没有明确定位的,也就是办一个到底要作什么,并不很清楚。
第2种是没有明确的盈利模式,初时乍看似声势壮大但却后力不继。
第3种虽然有目标定位,也有清晰的盈利模式,但是没有独到之处,没有竞争力,
别
人做什么,自己就做什么,又没有很好的渠道,最终也是死路一条。
第4种是即使具备各种成功的条件与机会,但经营管理不善,欠缺一支强而有力的
经营
团队。
第5种是运气不佳,也就是推出时的总体环境不好,即使是一个很好的,在市场反
应极度不看好时,始终难以力挽狂澜。
第二节 问 题
一、 国没有一个全面的门户,许多专业不为人所知,因特网的用途主要是报纸提要、聊
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天室、游戏室和程序下载,而这些都是很难产生直接经济效益的,我们需要的是创业初
期的致远和费罗在中国再现。
二、 目前的网络人主要有两种,一种是懂网络技术,一种是懂传统经济模式下的产业的
经营,两者都懂的却少之又少,因此我们只能冀望于两者都知道五成的网络人出现,假
如他又刚好懂管理的话,将前两种人有机的协调在一起,那么能赚钱的才可能出现。
三、 上网的成年人太少。因为目前 岁以上的人构成社会经济主体,而他们多数用电脑
打点文章还行,要他们懂玩电脑游戏已经是高难度动作了。 岁以下的未成年人喜欢上
网,但多数只是玩玩看看,干不出什么实际的事情,这也是许多做不了有用功的原因之
一。
四、 网上费用支付技术在国尚未实现或未能普与,导致必须付费的业务只能通过网络建
立联系,实际操作还是需要下网做,使得网络的跨地域性无法发挥。
第三节 时 机
市场需要靠培育的,这个过程在网络时代大概不会太长。美国西部开发时建造铁路
的目的一开始并不是为了客运,它最初是企业需求。但当铁路成规模后,成了主要的交
通工具,客运也就出现了,于是适应市场需求的各种铁路服务也就应运而生了。这也是
中国政府提出的“ 政府上网年”、“ 企业上网年”的用心良苦所在。
下一个网络高峰起到来是迟早的问题,我们要坚信这一点!中国网络的前景是可观
的,只是目前制约因素太多啦!诸如数据传输率、带宽等网络自身因素,还有中国计划
经济的影响也不可忽视,还有一定要带动和鼓励传统企业上网,将来的赢家当然是能在
这方面有突破的人才啦!
然而,企业的成败终须企业自己负责!如果互联网企业能够适应环境、市场与其变
化,而定位和聚焦切合实际的战略,为市场提供为传统方式所难以、甚至根本无法提供
的必要价值,那么,你不必花钱去铺天广告,也不必担心是否上市,股价如何,而你将
会看到以注定来到的收益利润!
第四节 展 望
而的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作
等方面,最重要的还是为客户创造价值。的命运取决于客户的满意度,取决于的核心竞
争力。在这个以客户为本的知识经济时代、数字化时代,资金、规模、技术、广告、战
略、发明和创造力都不是久安的关键之处,重要的是如何能够为客户创造价值,使产品
或服务潜入消费者的心中产生情感,建立品牌形象。
、一个要取得成功,一定要有先进的理念、先进的思想,更为重要的是抢占先机,与时
行动。网络世界可谓一日千里、日新月异,一个只有把握先机,抓住机遇,才可能有更
多的机会获得成功,才可能处于网络行业发展的致高点,才可能创建出成功的,才可能
获得成功。要知道一种新模式在网络上只有保持几天的优势,因为人们很容易“ 和
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模仿,因此,唯有不断创新,不失时机地推出新的服务、新的模式、新的思想,才可能
长久立于不败之地。更为重要的是抢占先机,与时行动。
、的成功在于其服务特色,而不在于包罗万象。经营一个并不是一件轻松的事情,若
想在一个里无所不包,那是不可能的,相反如此做的结果可能会一无所成。许多成功的
并不追求“大而全”,而是追求“小而精”,这可以从 的创业史可以看出这一规律,它
就是以“搜索引擎”这一专业特色服务而起家的,因此可以说“网不在大,而在于精”。
、资金、设备的优势也十分重要。一个要获得成功,势必要吸引更多的人上网,而访
客的增多必然要求具有足够的带宽或传输速率,就是要求要有先进的设备、先进的技术,
也就是要求要有足够的资金支持。另一方面,许多一推出来并没有马上赚钱,而只是不
断的投入,在它能赚取利润之前就必须要的足够的资金维持它的生存。
、还有就是要有丰富的人力资源。建设也是一项技术含量比较高的事务,它需要许多
高层次、高素质的人才支持,不仅需要高水平的技术人才,也需要高层次的经营管理人
才,需要高超的市场运作人才等等。可以说“”大战也是一场“人力资源”大战,谁拥有更优
秀的人才,谁才有可能获得成功。
、也需要商业运作,也需要广告宣传、策划等市场推广策略的支持。商业运作比如引
进风险投资、合作合并等等, 刚创立时也是采用了“风险投资”的融资策略。一个本
身就是一种新的媒体,但在它走向成功的过程中还是需要传统媒体的支持和帮助,因此,
有效利用传统媒体进行宣传和推广也是走向成功的重要原因
总而言之,中国电子商务的发展必须走出“做”的误区,要根据自己的实际情况对网络
零售有一个客观的认识——网上零售还为时尚早。同时,要大力的发展 ,但并不是
一个“炒作”的 ,而是充满技术含量的 。
请观看下一章: 第二章 策划
第二章 策划
第一节 互联网创造了新的市场竞争环境
互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节,逐
步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响,就中小企业
而言,互联网创造了新的市场竞争环境。
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1.全球化的大市场 作为覆盖全球的开放型网络,互联网把每一种商业经营活
动从其所在的地理围解放出来,突破了传统市场的地域限制,形成全球化的大市场。在
这个虚拟的市场中,地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模,客户和企
业都将摆脱地域界限的束缚,可以“足不出户”地进行交易活动。
2.市场资源的优化配置
互联网上的信息种类繁多、数量极大,而且增长速度惊人,使这个新兴的虚拟市场
拥有着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性,中小企业能与大企业一样接
触各类市场信息,可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易,从而使市场资源配置
不再受到传统的门户限制,真正能为全社会所共享,达到优化资源配置的目的。
3.直接透明的市场结构
互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后,利用信息共享和与时通讯,最大
限度地减少它们之间的中间环节,实现信息透明,从而构造出一个直接透明的市场结构。
在这个市场结构中,众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开,中间商被消灭,
极缩短了企业与消费者之间的距离,使企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。
4.多极化的市场竞争机制
随着互联网的触角遍与全球的每一个角落,各类企业不论规模大小,都能在世界
市场上同台竞技。一般来说,大企业的组织结构相对臃肿,如果不能与时把握瞬息万变
的市场信息,就可能来不与调整产品结构而蒙受损失。相反的,一些有创意、善于发现
机会的小公司只要寻找到开发利用互联网的恰当方式,就能迅速发展壮大,成为大企业。
最明显的例子是雅虎公司,它免费协助网民在互联网中搜寻信息,将广告作为其主要收
入来源。在短短的 年中,雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见,互
联网能够避免少数企业垄断市场,形成多极化的市场竞争机制。
第二节 互联网能够有效弥补中小企业的不足
和大企业相比,中小企业明显存在着不足,比如:市场狭窄、信息不灵和资金缺乏
等。然而,随着网络时代的到来,这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此,经济学家
认为,互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。
1. 扩大市场,获得新的商业机会
互联网延伸到那里,市场就能扩展到那里。利用互联网做生意,中小企业能够摆脱
原有狭小生存空间的限制,将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达
的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务,可以频繁地接触国外的潜在客
户,向他们介绍自己的产品、服务和企业文化,或与时地答复客户的咨询,从而发现更
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