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第四章----网络营销.ppt
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第四章
网络营销
第一节
网络营销与传统营销
第二节
市场调查问卷设计技巧
第三节
网络信息收集与发布
第四节
商情分析报告的撰写方法
每章一练
第一节
网络营销与传统营销
一、网络营销
1.
网络营销的含义
网络营销通常是指以现代营销理论为基础,借助计算机网络
、数据通信来实现企业营销目的的活动,即最大限度地满足
客户需求、开拓市场、增加赢利的营销过程。
该含义中包含了一个基础、一种工具、三个目标。一个基础
是
“
现代营销理论
”
,主要指市场营销的现代理论,包括网络
营销理论
;
一种工具是
“
网络技术
”
,企业通过
Internet
完成
营销过程
;
三个目标,是
“
最大限度地满足客户需求、开拓市
场、增加赢利
”
。
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第一节
网络营销与传统营销
2.
网络营销的特征
Internet
所创造的营销环境使得营销活动的范围和方式变得
更灵活,所以网络营销呈现出以下一些特征
:
(1)
电子时空的运作方式
(2)
多样化、交互式的营销模式
(3)
市场目标定位准确
—
精准营销
(4)
减少中间环节,缩减经营成本
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第一节
网络营销与传统营销
3.
网络营销的基本要素
网络营销的目的是为了实现一定的营销目标。因此,为实现
营销目标所采取的所有营销活动都是网络营销的内容,它的
主要内容有
:
网上市场调查
网上消费者行为分析
网络营销策略制定
网上促销与网络广告
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第一节
网络营销与传统营销
二、网络营销对传统营销的冲击
1.
网络营销对传统营销的理论冲击
网络营销对传统营销的理论冲击主要体现在以下几方面
:
(1)
对营销理论差异的深化
(2)
对市场细分标准与方法的冲击
(3)
对客户作用需要进行新定义
(4)
拓展营销的信息传播理论
(5)
商业信息收集与研究方法的创新
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