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互联网B端产品是否需要运营.docx
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2022-12-13
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互联网B端产品是否需要运营
最近看了别人写的一些B端运营文章,有些人说C端运营逻辑在B端是不适用的,真的是这
样吗?
尤其在互联网行业,B端产品是否跟C端产品一样,需要投入大量运营人员?怎 么样精准触
达客户?
作为有9年运营经验的我,最近2年才从C端运营转向B端运营,对B端产品 运营有些小小的
见解,现分享出来,欢迎交流讨论。
一、产品推广传统销售流程更多考验的是销售个
人能力,对有意向的客户一家家拜访推销,但
花费时间长且成功率低。
如果用C端一些推广方式,是否可以将传统的“一对一"销售方式就可以变为
"一对多”模式,即在同一时间内,通过线上接触多个客户进行推销,从而短时 间内提高
订单量?
我认为是可行的且有必要的。B端产品更多是基于场景出发,不像C端由个人喜 好或个人需
求决定。
因此,只要把握好客户需求场景,找到合适渠道宣传,就可以有比较良好的转化。
比如我在推广一款技术咨询工具类产品,传统销售是到开发商公司里面宣讲,我 用海报形
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