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福建公司

移

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动

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(yídòng)

(yídòng)

互

互

联

联

网

网

主

主

要

要

商

商

业

业

模

模

式

式

案

案

例

例

2021年5月

第一页，共36页。

福建公司

非绑定式

商业模式

长尾式

商业模式

多边平台式

商业模式

免费式

商业模式

开放式

商业模式

一种包含了基础设施管

理、产品创新和客户关

系的整合型商业模式

价值主张仅针对大多数

有利可图的客户

一种价值主张只针对

一个客户细分群体

高价值高成本的价值

主张仅提供给付费

研发资源和关键业务

都被集中在企业内部

成本太高，多种相互冲

突的企业文化被整合到

一个实体中，带来不利

的权衡取舍

针对低价值的客户细分

群体提供特定价值主张

成本太高

企业无法获得潜在新客

户，这些客户感觉的是

接触企业现有客户群

高价格挡住了用户研发成本过高抑或

生产率很低

将业务拆分成三种独立

但又相互联系的模型来

处理：基础设施管理、

产品创新、客户关系

针对低价值客户提供

新的或附加的价值主

张，所产生的累积收

入同样可以有可图

增加“接触”企业现在

客户细分群体的价值主

张

针对不同的客户细分

提供几个含有不同收

入来源的价值主张，

其中一个是免费的或

极低成本的

通过利用外部合作伙伴来提高

内部研发资源和业务效率。内

部的研发成果被转化为价值主

张，提供给感兴趣的客户细分

群体

IT和管理工具的发展允

许以更低成本分拆并在

不同商业模式中协作

IT和运营管理的发展，

允许以低成本针对数量

庞大的新客户发布量身

定制的价值主张

在两个或多个客户群体

之间搭建中介运营平台

，这些客户细分可以给

最初的模型增加收入来

源

付费客户群体为免费

客户细分群体提供补

贴，以便最大限度吸

引客户

从外部资源获取的研发成果成

本会更小，并且可以缩短上市

时间。未被利用的创新在出售

给外部后可能带来更多潜在的

收入

传统

(chuánt

ǒng)

方式

挑战(tiǎo

zhàn)

解决

(jiějué)

方案

原理

商业模式总览

第二页，共36页。

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