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Internet与电子商务.ppt
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电子商务
（3）
电子商务竞争优势
1
第三讲
电子商务竞争优势
第一节
电子商务的竞争优势
第二节
电子商务对企业经营管
理的影响
第三节 企业电子商务实施策
略
2
案例：
Dell
公司的成功之道
美国第一大，世界第二大电脑公司
1994
年面临危机，
1995
年开始考虑互联网
1996
年网上销售为每天
100
万，现在平均每天
4000
万，占总销售额的
60%
降低库存，价格优势
10-15%
。
客户细分
（大客户、中客户、小客户、一般）
网上提供技术支持与订购信息
，直接从站点下
载软件。每周回答
12
万个问题，节约大量成本
国际化经营、本土化策略（多种沟通渠道）
3
Dell
公司的市场细分
Dell
公司的客户沟通渠道
Dell
公司的虚拟经营流程
订货
(
售前
)
生产
(
售中
)
售后服务
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