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电子商务专题计划书定稿doc.doc
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江苏华业纺织
———创业计划书
目录
一、实施总章............................................................................................5
1.1 团体介绍 .....................................................................................5
1.2 项目优势 ........................................................................................5
1.2.1 品牌优势:...........................................................................5
1.2.2 价格优势:...........................................................................6
1.2.3 政策优势:...........................................................................6
1.2.4 物流优势:...........................................................................6
1.3 市场和用户....................................................................................6
1.4 企业发展计划 ...............................................................................6
1.5 和实体店关系 ...............................................................................7
1.6 投资和财务....................................................................................7
二、市场分析............................................................................................8
2.1 商业构想 ........................................................................................8
2.2 市场分析 ........................................................................................8
2.2.1 宏观环境 PEST 分析 ..........................................................8
(一)政治法律环境 ................................................................8
(二)经济环境.........................................................................8
(三)社会环境.........................................................................8
(四)技术环境.........................................................................9
2.2.2 微观环境 ...............................................................................9
(一)建设方、购置者和社会公众环境分析 .....................9
(二)行业和市场竞争分析 ...................................................9
1.品牌模式 ...........................................................................9
2.平台模式 .........................................................................10
3.小结 .................................................................................11
4. 竞争分析 ..........................................................................11
(三)华业纺织市场竞争优势和劣势 ................................12
1.竞争劣势 .........................................................................12
a.假冒伪劣商品冲击 ...........................................................12
b.其它业态冲击 ...................................................................12
c.消费者对品牌认知度不高...............................................12
d.门店定位尴尬....................................................................13
2、竞争优势 .........................................................................13
三、市场营销..........................................................................................14
3.1 市场调研 ...................................................................................14
3.2 营销环境 ...................................................................................16
3.3 服务策略 ......................................................................................16
3.3.1 售前、售后.........................................................................16
1.提供情报,服务决议 .......................................................16
2.突出特点,稳定铺售 .......................................................17
3.解答疑问,引发需求 .......................................................17
3.3.2 增值服务 .............................................................................18
1.提供会员服务....................................................................18
2.售后回访 ............................................................................18
3.在节日时送上祝福卡片...................................................18
3.4 市场营销战略 .............................................................................18
3.4.1 产品策略 .......................................................................18
3.4.2 价格策略 .......................................................................19
1.商品价格只会比实体店低。 ..........................................19
2.绝不收取物流费用。 .......................................................19
3.4.3 渠道策略 .......................................................................19
3.4.4 SNS 营销策略
.......................................................................................................20
1. 植入游戏 ..........................................................................20
2. 打造公共主页 .................................................................20
3. 横幅广告 ..........................................................................21
4. 组织冠名活动 .................................................................21
5.联合式促销 ..........................................................................21
3.4.5 人际传输 引发病毒式传输效应 ............................22
3.4.6 有形展示策略 ....................................................................23
3.5 网络营销策略组合 .....................................................................24
3.5.1 整体利益标准 ....................................................................24
3.5.1 吸引力标准.........................................................................24
3.5.1 互动标准 .............................................................................24
四、创业团体..........................................................................................25
五、网站技术..........................................................................................26
——网站前台功效设计...................................................................26
5.1 网站主页设计 .......................................................................26
5.2 购物管理功效设计 ...............................................................26
5.3 商品展示功效设计 ...........................................................27
——网站后台功效设计...................................................................27
5.4 登录系统和管理主页设计 ..................................................27
5.5 系统用户权限管理 ...............................................................28
5.6 商品销售管理 .......................................................................29
a.订单查询 .....................................................................................29
b.送货管理功效设计 ...................................................................29
c.结算管理功效设计 ....................................................................30
d.会员管理功效设计....................................................................30
——技术利用....................................................................................30
a.技术体系设计 ............................................................................30
b.数据库设计 ................................................................................30
c.运行环境 .....................................................................................31
d.开发环境.....................................................................................31
六、风险分析..........................................................................................32
6.1 网站运行中问题 ........................................................................32
6.1.1 电子商务协议问题 ............................................................32
6.1.2 电子商务支付问题 ............................................................32
6.1.3 电子商务交易安全问题 ...................................................32
6.1.4 电子商务知识产权保护问题...........................................32
6.1.5 电子商务隐私权保护问题 ...............................................33
七、融资方案和回报.............................................................................33
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