管理软件销售技巧销售话术.doc
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2022-11-23
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管理软件销售技巧
所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售
专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,
请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功
能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决.
做销售之前的准备:
-心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业
解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何
帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理.
-外表:注意你是 IT 人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉
你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感.
-素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以
听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结)
步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的
东西)
每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启
发:
-电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业
的销售员比较适合;
-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,
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