管理软件销售技巧销售话术(20211204005032).pdf资源-CSDN文库

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所有的销售都是一样 , 你必须对你所销售的商品有所了解 . 在成为销

售专家之前 , 你要做的是先成为一个产品专家 . 所以, 在你从事销售之

前, 请你对软件的优势 , 软件的客户对象 , 软件的功能有哪些 , 每个具

体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决 .

做销售之前的准备 :

- 心态: 千万不要把自己作为推销者的身份 . 你就是一个帮助

企业解决问题的人 . 你和客户的地位都是一样的 . 站在客户的角度 , 看

如何帮助客户解决企业存在的问题 , 优化企业的管理 .

- 仪表: 注意你是 IT 人士, 你的穿着 , 举止, 仪态都应该让客

户感觉你的职业 , 亲和力 , 通过你的仪表先给客户信心 , 建立对你的信

任感.

- 素材: 想清楚 , 客户可能会有什么问题 , 我们应该怎么解

决.( 可以听有经验的人讲 , 可以自己的实践中体检和总结 )

步骤一 : 客户的寻找和挖掘 (这是我们每个销售都需要不断积累

的东西 )

每个销售员都有自己不同的方法 , 这里列举一些 , 希望对大家有

所启发 :

- 电话营销 . 有技巧的电话营销可以提高效率 , 对刚进入软

件行业的销售员比较适合 ;

- 扫楼, 扫市场 . 这种方法虽然不聪明 , 但往往是锻炼新手的

好办法 , 用这种方法锻炼销售员的心态比较好 , 而且可能会有意想不

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