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天正电子商务平台创业计划样本.doc
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2022-11-21
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附录一“天正电子商务平台”创业筹划
一、创业背景
Internet 行业概述:
在老式经济向网络经济过渡过程中,为适应急速增长网站建设规定,Internet 专业服务提供
商(Internet professional services provider)也应运而生,并迅速发展成为一种新兴行业
——I-Builders。
在工业经济时代,汽车制造业崛起和发展,带动了有关产业发展。由于汽车普及,维修、加
油站、洗车场等汽车服务业成为一种巨大市场,20 世纪 80 年代美国每六人当中就有一种人
从事与汽车工业有关工作。今天,由于 Internet 发展和普及,电子商务兴起与应用,也给
I-Builders 带来了无限商机。在国外这是个朝阳产业,许多 I-Builders 公司年增长率在 100%
以上。在国内,据中华人民共和国电子商务网(www. chinaeb. com)预测,中华人民共和国
老式公司在开始登上电子商务舞台,将来五年内将有数以百万计公司进入互联网,电子商务
网站建设与有关服务将形成数百亿巨大市场空间。
不论是 COM 公司还是老式公司,不论是 IT 业还是其她行业,都应当并且必要在网络经济
扮演一种适当角色。她们创造了网站集成、业务征询、及网络广告服务市场。I-Builders 作
为网络产业一种基本服务行业,将成为网络产业“建筑师”。并且,I-Builders 在当前市场环
境下应当属于竞争力相称强一支力量,它所面对市场规模和潜务都很大,因而 I-Builders 生
存能力被看好。
潮汕地区典型 I-Builders 从业商
公司类型
从事业务
优势
例子
ISP
域名注册、虚拟主机
良好客户服务基本以及地区
门户站点知名度
汕头信息港
广告
网页制作,网络广告
已有客户关系
新浪潮广告
工作室
网页设计
成本低
网龙工作室
软件公司
软件应用
开发能力较强
中创软件
系统集成
网站建设
客户基本较好
蓝凌公司
咱们以为在所有因素中,市场规模、增长率及获利水平是天正公司决定进入最重要因素。咱
们相信一点,在有吸引力行业中哪怕弱小公司也可以获得良好经营业绩,而在毫无吸引力行
业中最佳公司也难获得可观利润。
本地区 Internet 市场描述(见表 1)。在潮汕地区,Internet 开户数在 1997 年只有个,1998 年
增长为 9000 个,1999 年达到 35000 个左右,公司上网有接近 500 家。这一种发展速度稍高
于全国水平,与本地区经济发展水平也是相符。但这个数字揭示另一种方面就是无论上网人
数或是公司上网都只是很小某些,市场潜力由此可见。
有一种比较悲观预测以为中华人民共和国存在着网络速度慢、计算机应用水平低、电子货币
示实行等问题,因而以为短期内公司对开拓网上商机并不会有多大热情。
但是咱们看法则有所不同,咱们倾向于以为中华人民共和国公司电子商务开展将以指数级发
展,这种判断根据是:
1、Internet 在几年发展过程中已经逐渐形成了一套逐渐成熟原则,解决了某些影响普及基本
技术问题,如电子商务原则、网上交易安全性问题、通过有线电视网上网技术等,使中华人
民共和国 Internet 领域有也许一步跨越几种阶段,直接进入高起点运营。
2、中华人民共和国网络硬件设施和网络资源建设正在加快进行,对 Internet 宣传力度不断
加大,在一到两年内,随着各单位信息资源建设初见规模,网上中文信息量、特别商贸信息
将空前迅速地增长,解决影响公司上网后没有资源问题。
3.使用及网站建设费用不断减少,在不断呼吁下,电信系统不得不减少上网费用,在一到
两年内,上网费用将降到每月 100 元如下,并且网络速度会比当前有所提高。虚拟主机技术
浮现使公司不必耗费昂贵费用去租借专线。这一切使中小公司不必耗费昂贵费用去租借专线。
这一切使中小公司在网上开展业务成为也许。
因而,咱们判断中华人民共和国中小公司电子商务将以比预测更高速度增长。
Internet 行业架构。任何行业中竞争厂商均有也许由于另一种行为中竞争厂商可以产生较好
代替品而面临这个行业中竞争厂商竞争。在本行业这个竞争力量犹为强大,一项新技术产生
就有也许毁灭这个行业。固然咱们当前无法预料这是什么,但它浮现将是必然。毁灭之后更
意味一种新行业产生。咱们帮只能是保持对新技术敏感度和公司自身灵活性。学习与创新是
咱们生存惟一办法。
行为竞争是仅次于代替品竞争力量,行业原则尚未形成但长期以来 IBM、微软、CISCO 等
行业领先者长期浸淫其中,并均提出相应一揽子方案。特别 IBM 解决方案从客户管理、供
应链管理、ERP 到智能商务无所不包。与她们正面进行竞争不是明智之举,但是由于市场
定位差别及各自资源互补,合伙将不不大于竞争。表 2 列出这些差别。
表 2 天正公司与 IBM 差别比较
业务范畴
市场
资源优势
IBM
提供方案及有关硬件及软件包
全球
品牌、技术、产品
天正公司
提供方案极地区性为主有关服务
本地区
汇集、地缘
咱们将谋求与这些跨国公司合伙,采用其方案针对客户相应调节。将其品牌、技术、产品及
咱们地缘优势结合开拓本地 I-Builders 市场。
行业进入壁垒低并且由于高速发展及利润前景富有吸引力。既有技术智能化,使从业人员技
术规定及资本规定减少。行业进入威胁大,潜在进入者应视为行业强竞争力量。
行业购买者权力来源于在价格、质量、服务或者其她销售条款上拥有一定谈判优势。在
I-Builders 中,市场迅速增长而服务提供商数量相对较少。市场供应不大于需求,从业者有
较强定价能力。
I-Builders 存在极大风险和机会,公司将面临核心问题是:
(1)在公司销售腾飞之前如何为业务初创和初始动作筹集资金;
(2)为获取和保证一种领导地位,公司应当追寻哪些细分市场和竞争优势。
二、创业公司构造规划
1.公司基本状况。公司英文名:Tech Sun,与中文名“天正”谐音,此外为 Technology Sun
缩写,象征科技为先、如日之升。注册国际域名为:.com。
2.组织方略。公司更将谋求与汕大商学院合伙,聘请知名专家学者作公司管理上顾问。天
正公司人才重要来源于汕头大学。公司力求人员精简,采用全职人员与兼职人员并用形式。
将非核心业务外包于兼职人员,兼职重要来与汕大在校学生及网络招聘人员。公司着力自身
核心竞争力提高。
三、业务描述
1.切入点。天正公司决定选取中小公司电子商务服务作为切入点,因素在于:当前中小公
司开展电子商务正处萌芽阶段,市场潜力巨大;电子商务将给中小公司带来管理革命,电子
商务并非简朴为公司提供一种信息发布和收集平台,更重要是将对公司构造工程进行重建;
电子商务使中小公司第一次拥有和大公司处在同一起跑线进行竞争机会;中小公司技术力量
薄弱,缺少对电子商务理解和应用实践;本地区中小公司电子商务服务市场存在一种空白,
这个空白将由咱们来弥补。
2.业务项目。
(1)电子商务信息搜索引擎(Ebiz Searching Engine)。网站通过搜索方式查询本网站既有
信息以及其她网站或搜索引擎所能提供信息,并将所得供求信息反馈给查询客户,以实现顾
客对商务信息获取需求。
通过本网站提供搜索引擎,客户可以搜索尽量多而全资料,从而实当前一种地方搜索到其她
大量电子商务网站提供供求信息,免除多方查找麻烦,真正体现想客户所想。
同步本网站注册顾客也可以获取一种智能代理搜索软件,不必访问天正 Web 站点即可直接
连接咱们搜索引擎进行搜索。
(2)征询服务(Consulting)。涉及商业方略征询,技术与管理征询,电子商务征询:
由于我司背靠汕头大学,有汕大及兄弟院校先进技术人员和商务人员合伙,跟踪国内国际最
新趋势,我司将在技术、经验、理论等各方面有独特优势,成为公司服务特色项目之一,可
以这样说:“拥有天正就是拥有专家群!”因而,在征询方面咱们驾轻就熟。特别是对于本地
区公司,天正公司及汕头大学以往均有较好联系基本,并且对她们经营状况和商务需求有比
较深刻理解,这使得咱们在征询方面占有明显优势。
(3)电子商务平台建设(Integration)。电子商务平台是天正公司重要收入来源之一。在此,
天正将投入大量人力,物力,致力于给服务对象提供尽量以便、快捷服务。并将之与公司网
站紧密结合,形成各个公司平台在天正组织下连为一体,从而实现发展一批,固定一批稳步
增长发展模式,并从中获取客观利润。
公司网站建设:
中小公司由于受资金,人员,技术等条件约束,在网络化今天受到很大冲击。如何紧跟时代
潮流是她们燃眉之急,公司急客户所急,想客户所想,为她们提供最适当技术解决方案。
网上购物系统:
尽管网上购物在当前看来在中华人民共和国尚有诸多路要走,但正是由于这样,公司将投入
一定热情,以期掌握在该领域技术优势,为开展网上销售公司提供技术支持。
电子支付系统:
电子支付是国内发展电子商务障碍之一,公司将全力为客户谋求当前最实用,最经济解决手
段,让商家与消费者都用得放心。
电子贸易平台:
Internet 物流管理系统与 Internet 远程销售管理系统结合,使公司销售从老式会面交易变为实
时网上交易和网上管理。
Internet 物流管理系统:
对于公司生产资料,咱们将充分运用 Internet 高效集成特色,将公司消耗物资库存与生产厂
家销售部门经由我司销售服务网站将之联系在一起,实现自动报告库存,自动填单。
虚拟社区:
提供商务公司访问者之间自由交流空间。
电子办公及电子政务:
天正服务对象并不限于商务,办公及政务也是咱们服务内容之一。咱们将为网上办公提供配
套解决方案。
Internet 远程销售管理系统:
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