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关于商品数据库的建立与营销策略概论 一、数据库营销的概念和定义 数据库营销是营销领域的一次重要变革，是一个全新的营销概念。它是企业通过搜集和积存消费者的大量信息，通过处理后推测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。数据库营销也能够说是一门边缘科学，是信息与统计分析科学加上一定艺术成分的一门科学，其中最要紧的两门基础学科一是信息技术，一是营销学，另外经常用到的还有一个统计学。 二、数据库营销的进展 从上世纪九十年代以来，数据库营销一直是一个热门话题。然而，长期以来，营销者大多将数据库营销仅仅看作是一种直销工具，在具体应用数据库营销时，仅仅将其限于促销范畴。由于对数据库营销在支持营销决策和战略进展方面的意义和潜力认识不够，在相当长一段时期，企业关于数据库营销只是处于一个讨论和探究的时期，在这一时期，数据库营销差不多是仅仅作为一种直销工具而存在的。 三、数据库营销的优势和特点 数据库营销的优势在于它可以提供个性化服务，提高营销效率和降低营销成本。借助于信息技术的进展，数据库营销可以快速地收集和处理大量的顾客信息，提供精准的营销信息，提高营销的针对性和有效性。此外，数据库营销还可以提高企业的竞争力，帮助企业更好地了解顾客需求，提高顾客满意度和忠诚度。 四、数据库营销在企业中的应用 数据库营销在企业中的应用非常广泛。它可以应用于客户关系管理、市场营销、销售预测、产品设计和开发等方面。通过数据库营销，企业可以更好地了解顾客需求，提高营销效率，降低营销成本，提高竞争力和收益。 五、数据库营销的前景和挑战 数据库营销的前景非常广阔。随着信息技术的进展和网络化的发展，数据库营销将变得更加重要和必要。然而，数据库营销也面临着一些挑战，如数据安全、隐私保护、私人信息泄露等问题。因此，企业在应用数据库营销时，需要严格遵守相关法规和规定，保护顾客的隐私和数据安全。