2023年电子商务案例分析讲义新版.doc

电子商务案例分析讲义新版 电子商务案例分析教学的主要目的是让学生对电子商务产生更为实际的感性认识，能动态把握国内外电子商务发展趋势，能对行业电子商务发展有完整的了解，能借鉴电子商务应用的成功经验，能推荐电子商务解决方案。 案例分析一：网上创业案例分析 在这个案例中，张阿姨和李阿姨都是在下岗后尝试运用互联网创业的。张阿姨成功了，而李阿姨却遭受了挫折。分析这两个案例，我们可以发现张阿姨成功的重要因素在于她选择了受教育限度较高的年轻人作为网站营销的对象，销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、装饰品和宝宝用品，注意诚信问题，以提高客户对网上商店的信任度，并针对目前人们对网上购物存在的疑虑，使用了正确的付款和送货方式。 而李阿姨不成功的因素在于她销售商品种类过多，缺少重点，网站建设费用投入较多，定价过程中没有很好地考虑网络的特点，没有针对人们对网上购物的疑虑采用有效的解决方法。因此，在开办网上商店时，重要应考虑的问题包括筹集资金、合理拟定网上商店的市场定位、合理拟定商品的价格定位、选择恰当的付款和配送方式。 电子商务专业学生创业理念培养的重要性在于互联网为个人创业提供了大量钞票，缺少创业理念就很难抓住发展机遇。培养的方法包括高等教育除重视专业知识的训练外，还应重视创业理念的培养，通过度析不同公司、不同网站的创业思绪和创业方法，培养对的的创业理念，通过社会调查和社会实践，积累创业经验，提高创业活动的成功率。 案例分析二：电子商务互联网结算方式 在这个案例中，CyberCash 公司可提供多种互联网结算方式，包括信用卡结算、电子钞票结算、电子支票结算、电子钱包结算、借记卡结算、电子代币结算等。CyberCash 公司通过他自己的CyberCoin 来提供小额支付服务，消费者可把自己的 CyberCoin 放在 CyberCash钱包里。商家可用 CyberCoin 来解决 25 美分到 10 美元之间的小额支付。 案例分析三：电子商务网站营销方式分析 电子商务网站营销方式分析是电子商务教学的重要组成部分。通过分析不同网站的营销方式，我们可以发现不同的营销策略和技巧，了解如何吸引客户，如何提高网站的点击率和销售额。 电子商务案例分析教学的主要目的是让学生对电子商务产生更为实际的感性认识，能动态把握国内外电子商务发展趋势，能对行业电子商务发展有完整的了解，能借鉴电子商务应用的成功经验，能推荐电子商务解决方案。