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淘宝网网络营销策略研究.doc
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淘宝网网络营销策略研究
淘宝网网络营销策略研究
摘要:互联网技术的不断发展与完善,引发了网络营销的迅猛发展。目前,淘宝网依托阿里巴巴
集团成为国内 C2C 电子商务网站中,成长最成功、最快的案例,不断提升网站的运营能力,以提
供具有本土特色的电子商务平台服务为宗旨,不断完善和发展.淘宝网在营销策略方面,虽然使
用灵活多样的广告营销策略、体验营销策、品牌营销策略略传递品牌信息,但是,并没有建立整
体的营销体系的淘宝网,使其在实践中采用的营销策略不能相互支撑和联合,达到最优的营销效
果.因此,对淘宝网的营销组合策略进行研究,可以使人们比较清晰的认识网络营销市场,指导
淘宝网的营销实践,完善相关的理论研究。
关键词: 网络营销,淘宝网,营销策略
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淘宝网网络营销策略研究
目录
一、绪论.............................................................................................................................4
(一)研究背景和意义 ................................................................................................4
(二)研究方案和内容框架......................................................................................4
1、研究方案 ........................................................................................................4
2、内容框架 ........................................................................................................4
二、淘宝网网络营销的主要策略.....................................................................................5
(一)搜索引擎营销 ....................................................................................................5
1、搜索引擎的分类 ............................................................................................5
2、搜索引擎对网络营销的作用 ........................................................................5
(二)许可 Email 营销策略 .........................................................................................6
1、许可 Email 营销的现状 ................................................................................6
2、许可 Email 营销的优势 ................................................................................6
(三)网络广告 .........................................................................................................6
1、发展现状 ........................................................................................................7
2、发展趋势 ........................................................................................................7
3、淘宝联盟网络广告交易平台的应用价值.....................................................7
三、淘宝网应用网络营销策略存在的问题 .....................................................................7
(一)法律法规不健全..............................................................................................7
(二)售后服务质量欠佳..........................................................................................8
1、“三包”形同虚设 ..........................................................................................8
2、购物容易退货难 ............................................................................................8
(三)网络交易安全缺乏保障 ....................................................................................8
1、支付上的问题 ................................................................................................8
2、会员服务和隐私上的问题 ............................................................................8
(四)物流配送体系脱节..........................................................................................9
1、配送的基础设施不完善 ................................................................................9
2、配送服务质量差 ............................................................................................9
3、配送成本高 ....................................................................................................9
(五)商品质量难以保证 ...............................................................................................9
四、淘宝网应用网络营销策略相应问题的解决对策 ...................................................10
(一)加强法律法规建设........................................................................................10
(二)改善服务质量提高顾客满意度....................................................................10
(三)提高淘宝网的交易诚信度............................................................................10
(四)设计良好的第四方物流方案 ..........................................................................10
1、加快基础设施 ..............................................................................................11
2、提升物流配送质量 ......................................................................................11
3、降低物流配送成本 ......................................................................................11
(五)建立健全信用制度,加强消费者保护权益 ........................................................11
结语 ..................................................................................................................................13
参考文献 ...........................................................................................................14
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淘宝网网络营销策略研究
一、绪论
(一)研究背景和意义
随着网络和信息技术的发展,我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电
子商务发展的状况,不得不提及淘宝,淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自 2003 年 5
月成立以来得到了迅速的发展,并且运用了多种网络营销策略,到目前已经成为亚洲最大的个
人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功,还对电子商务发展
起到了重要的影响,同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销
意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高,使得网络营销的有事未能发挥出
来。
本文的主要研究意义在于:分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因,结合战略理论将
针对淘宝网第三平台交易的具体情况,从网络营销的角度,分析淘宝网是如何运用网络营销策
略,在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计,并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨,
以期能对我国 C2C 电子商务的发展起到一定的借鉴作用。
(二)研究方案和内容框架
1、研究方案
文献查阅法:通过查阅参考文献,了解电子商务和淘宝网的关系,以及淘宝网的网络营销
策略.
网络调查法:通过网络调查法对本论文探究进行网络调查,为本论文的撰写提供有利地依据。
对比分析法:通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析,得到淘宝网的网
络营销策略的优缺点。
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