企业软件新贵的生存法则.docx
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2022-07-19
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企业软件新贵的生存法则
穆琳琳
企业要生存壮大、缩小与行业巨头的差距，怎样做才是最有效又最便捷的方式?收购!
但收购不是结束，只是开始。
编者按：
Infor 无疑是一家深谙并购之道的软件公司。这家以并购崛起的软件企业创造了令人
咋舌的扩张速度——短短 6 年的时间先后并购了 35 家企业，年销售额超过 23 亿美元，一
举成为全球第三大企业软件供应商。
Infor 快速成长为软件行业里的新贵，但随着并购产品线的增加，Infor 还必须有足
够的信心和耐心向用户展示其强大的消化和吸收能力。重要的是，要消除那些正在使用
Infor 所收购企业软件顾客的忧虑，并不断将 Infor，新的产品线在不同应用领域的优势
带到新的市场。
为了进一步探寻 Infor 独特的成长路程及其在亚太区，尤其是中国区等新兴市场的策
略，畅享网对 Infor 公司亚洲区副总裁王一义先生进行了专访。
Infor 的“非常规”崛起
Infor 公司的诞生源于 2002 年的一次非同寻常的交易。2002 年 5 月，在软件行业老
将——Infor 现任首席执行官吉姆·夏普尔的指导下，三家加州公司，包括金门资产投资
公司和另外两家科技公司买下了 Adage 产品的生产线 ERP 软件。这次交易促成了 Infor 全
球解决方案的诞生，并拉开了其在软件业大胆并购的帷幕。
在接下来的几年中，Infor 延续了最初的扩张基调。连续收购多家公司后，2005 年，
Infor 以 3.58 亿美元的销售额成为全球第六大企业软件供应商，并通过收购 Mapics 切入
了中国市场。随着进一步整合 SSA、Datastream 等著名软件公司，Infor 以 ERP 领域一匹
黑马的姿态跃上了企业软件前三甲的宝座，实现了快速发展。
很显然，Infor 的崛起轨迹有着非典型性——即不求从一个产品着手进行研发突破，
而是用并购的手段将多种丰富的产品线收入囊下。
一个值得关注的市场格局是，在 Infor 崛起的过程中，甲骨文和 SAP 在全球企业软件
领域已然建立了绝对的优势。一些服务于小型领域的公司，承受着来自软件巨头的竞争压
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