国内几大B2B电子商务网站经营模式比较与分析.doc
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2022-07-17
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国内几大 B2B 电子商务网站经营模式比较与分析
［摘要]从上世纪 90 年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经十
年发展。十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程,电子商务
的发展也因行业的变化亦起亦落。不过，时至今日,我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业
发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路.
［关键词］ 电子商务 推广模式
放眼 2006 年，各网站的经营都呈现出更多的理性,拥有各自清晰的商业模式,如百度的搜
索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪以内容吸引广告、TOM 与电信业相
结合的增值业务等等.对此，业界惊呼:互联网的第二次春天已经到来。具体到电子商务领域，
逐步沉淀出几大经营模式,以阿里巴巴、生意宝、慧聪等为代表的 B2B 经营模式，以当当、卓
越为代表的 B2C 经营模式，以淘宝、易趣、一拍为首的 C2C 经营模式等,都成功地挖掘到了电
子商务浪潮 中的第一桶金，并逐渐成为国内电子商务发展中的佼佼者.
逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站，其赢利模式无外乎三种：入
网会员费、交易佣金、资讯服务费。中国卖家网作为有着丰富数据资源的专业性网站,要想一
步步走向赢利之路，切实可行的方法就是依托现有资源和优势，深入挖掘市场需求,寻找赢利
点。目前，国内上网用户数量已达 1.03 亿，且 仍在持续快速增长,全球上网用户已超 7 亿，
这些基数的增加促使互联网的被关注度和使用频率快速增加.企业亦是如此,现在，我们国内
有 3200 万家中小型企 业，这些企业在互联网浪潮飞速发展的趋势下，在全球经济局势的迅
速变化下，也在考虑着如何使自己的经营与时代发展接上轨，最好能乘上时代发展的快车,一
路领先。
纵观目前的互联网发展局势，数量庞大的国内企业开展电子商务的需求日益高涨，但崭
露头角的优秀电子商务平台（网站)仍然屈指可数,需求与市场现状的矛盾是否将会导致行业
出现井喷现象很难预料。早在三、四年前，国内专家就发出这样的言论:电子商务将成为二十
一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展 方向,具有无法预测的增长前景。今日电
子商务网站逐渐打破赢利坚冰，如阿里巴巴类的行业“领军人物”每年过亿的赢利（具体数
字,由于阿里巴巴一直坚持保密 不得而知,业界有预测说早过 5 亿,也有说已达 10 亿）;易趣、
eBay、淘宝、一拍等 C2C 网站经营范围的大肆扩张和会员、商品的疯狂增长；各行业对电子
商务的关注度大幅度提高等等这些现象，似乎预示着国内电子商务春天的到来，赢利的时代
已经开始。
国内 B2B 类电子商务网站代表：阿里巴巴（传统型）、生意宝(新型）
现分析一下 B2B 类电子商务网站的运营模式，通过了解他们的经营方式和电子商务的发
展现状，把到电子商务发展之脉搏,希望能对中国 B2B 类电子商务网站一些提示和帮助。
一、阿里巴巴:传统电子商务的创始者和领头羊
阿里巴巴（http：//www。alibaba.com。cn）是目前国内、甚至全球最大的专门从事 B2B
（企业对企业)业务的服务运营商。已连续 5 年排名《福布斯》杂志全球最佳 B2B 网站，累计
注册会员(非付费和付费）已逾 617 万。
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