数据库营销项目策划书.doc
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2022-07-13
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数据库营销项目策划书
一、项目说明
数据库商函是现代数据库营销方式和理念在函件业务上的具体
应用，是众多传媒中的精准媒介，是“到户的广告”。它通过对海量
数据的分析、挖掘，筛选出针对性强的消费者名址数据，以信函的方
式将信息传递给目标客户,实现一对一的沟通.具有针对性强、保密性
好、效果持久、成本低廉等特点，是企业拓展市场的一种有效方式.
二、营销目标
2010 年完成数据库商函收入（邮资机收入—账单收入）31 亿元,
增幅 10％，力争目标 32 亿元，增幅 11％。
三、市场分析
(一）数据库商函发展空间巨大
中国有 1 千万家的规模企业、3 万多个媒体、18 万家广告公司，
已形成了一套比较成熟的广告产业链。美国直邮占美国广告市场份额
21%，2008 年中国广告经营额 1900 亿元，直邮只占广告市场份额 2。
5％，只要锲入广告市场,未来发展空间巨大。
(二）传媒业发展新变化、新趋势
中国广告业的竞争形势发生了重大变化,广告公司从开始的创意
领先到媒体购买，再到目前的消费者研究.反映了传媒业从大众传媒
向分众传媒和面向消费个体的整合传播的发展趋势.金融危机的出现，
让广告主更加珍惜广告费的投入，精准高效成为危机下广告投放的基
本原则。精准分类、定向传播的数据库商函广告适应了当前传媒业的
发展趋势。商函作为“到户的广告”，要顺应传媒业发展的趋势，积
极与媒介整合传播的广告公司合作，主动融入到广告产业链,才能持
续发展做大。
四、目标客户
（一）受众群体分布较为离散
1。广告宣传类商函目标客户:目标市场在本地，消费者特征呈高
离散度。主要以企业会员库、个性化精品库为支撑，以 BtoC 为主要
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