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某数码网站建议方案书探析.doc
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某数码网站建议方案书探析.doc
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1.0 概述 4
2.0 行业分析 4
2.1 市场现状分析 4
2.2 市场需求分析 4
2.3 区域市场分析 5
2.4 用户结构分析 5
2.6 市场竞争分析 5
2.7 购买行为分析 6
2.8 市场发展趋势 6
3.0 行业分析 6
3.1 主要竞争对手 6
3.2 次要竞争对手 7
3.3 中国电子商务现状 7
4.0 策划 8
4.1 站点规划 8
4.2 定位 8
4.3 用户定位 8
4.4 信箱规划 8
4.5 网页规划 8
4.6 首页策划 8
4.7 栏目结构 12
4.8 功能 16
4.8.1 栏目管理 16
4.8.2 产品信息发布 16
4.8.3 广告发布管理 17
4.8.4 访问统计管理 18
4.8.5 社区系统 19
5.0 运营方案 20
5.1 宣传方案 20
5.1.1 媒体选择 20
5.1.2 宣传方式 20
5.1.3 宣传口号 20
5.2 技术方案 20
5.3 推广方案 21
5.3.1 网络媒体 21
5.3.2 传统媒体 22
5.3.3 其他宣传 22
2 / 35
5.4 运营方案 22
5.4.1 市场模式 22
5.4.2 盈利模式 23
5.4.2 盈利预测 23
5.4.3 市场策略 23
5.4.4 人力资源 24
5.4.5 资金投入 25
5.4.6 风险分析 27
附件一:会员注册协议 29
附件二:中国行政区划代码 31
附件三:栏目结构 31
1.0 概述
此处可写掘金数码背景和现状有关资料,以与在电子商务方面存在哪些问题
2.0 行业分析
2.1 市场现状分析
据赛迪顾问股份(股票代码:HK8235)对中国主要数码产品市场的研究,2003 年中国数码相机市场实
现销售量 135.4 万台,销售额 29.3 亿元人民币,分别同比增长 139.2%和 61.4%;数码摄像机市场实现销售
总量 55.6 万台,销售额 31.4 亿元,同比增长 197.3%和 125.9%;MP3 播放器市场实现销量 177.3 万台,销
售额 15.55 亿元,同比增长 235.8%和 130.4%;PDA 市场实现销量 218.48 万台,销售额 58.56 亿元,同比
增长 22.3%和 90.4%;闪存盘市场实现销量 420.67 万台,销售额 10.73 亿元,同比增长 27.05%和 41.74%;
移动硬盘市场实现销量 61.37 万台,销售额 8.19 亿元,同比增长 63.3%和 41.5%。
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数据显示,除基础和专业类 PDA 产品外,2003 年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。同时也应
该看到,由于关税的降低和进口配额的取消,国外厂商大举进入,同时,国新的厂商也不断加入,数码市
场竞争进一步加剧,产品价格不断下降,销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。
2.2 市场需求分析
整个数码行业向实用化,平民化和娱乐化方向发展,从具体产品而言:数码相机的需求,除少数新闻
工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外,主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展,适
合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3 需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展,由于 mp3
生产企业已多达 100 多家,品牌也有 400 多个,市场竞争在所难免,用户可选择的余地很多,价格因素也
成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展,在同等品质下,技术和品牌
成为用户购买主导因素。
2.3 区域市场分析
从 2003 年中国数码市场区域结构看,表现出从东到西逐渐下降趋势,华东、华北和华南占到市场
72.8%,其它四区域共占 27.2%。分析 2004 年需求趋势,仍将表现为东强西弱,需求变化将具体体现为:
经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛,个人和家庭以与中低端商用用户需求为主;经济
欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展,中高端用户需求基本稳定;预计 2003 年华东、华北和华南占
到市场 66.8%,其它四区域共占 33.2%。2003 年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。
图表 2 2003 年中国数码区域市场需求趋势
2003 年销量
预测 2004 销量
(万台)
市场份额
(万台)
市场份额
华北
243.58
22.8%
493.03
22.7%
华东
242.51
22.7%
508.23
23.4%
华南
238.24
22.3%
449.59
20.7%
华中
87.60
8.2%
204.16
9.4%
东北
81.19
7.6%
188.96
8.7%
西南
75.85
7.1%
182.44
8.4%
西北
45.94
4.3%
145.52
6.7%
合计
1068.34
100%
2171.94
100%
2.4 用户结构分析
数码产品主要是时尚产品,用户主要集中在中青年和学生群体上,个人和家庭用户比重占 65%以
4 / 35
上,商用用户占 35%。数码产品对于个人用户,主要用于娱乐,其次才用于办公、学习和工作协助。
对数码商用用户,主要工作应用涉与到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场
勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面,用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、
文化、商业、旅游、建筑、警察、军队与政府等部门领域。
2.5 市场渠道分析
数码产品主要通过两类渠道进行销售:(1)通过计算机产品的代理和经销渠道,即 IT 渠道,具
体有:各地电脑城的产品销售柜台、电脑城或电脑城以外的 IT 品牌专卖店。(2)通过传统销售渠道,
具体有:百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城,以与其它一些销售渠道。 2002 年通
过 IT 渠道销售的数码产品数量为 728.61 万台,占 68.2%;传统渠道销量为 339.73 万台,占 31.8%。
预计 2004 年数码产品 IT 渠道将占 66.5%,比 2003 年略减少;传统渠道略有增长。
2.6 市场竞争分析
中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。2004 年中国数码产品市场最大的热点,应该
是国 IT 厂商以价格换市场杀入数码产品领域。但国际厂商并没有停滞不前,一方面通过推出丰富的中
低端产品阻拦国厂商的发展,一方面通过本地化运作,降低产品成本,在价格优势上和本土企业一争
长短。
整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力,但新厂商的不断加入又使市场格局凸现
扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了 2003 年中国数码产品市场发展
的主旋律,这点在数码相机、MP3 播放机、数码摄像机、手机 PDA 等产品市场表现更加明显。当然,
上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长,尤其是对于综合实力不
占优势的厂商,这种瓶颈效用表现更加明显。预计 2004 年数码市场的竞争将更趋激烈。
2.7 购买行为分析
赛迪顾问通过市场研究,报告认为数码产品市场购销两旺的原因主要基于:1、计算机应用和网
络应用环境的日益完善,使以计算机与互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐;
2、大城市与新兴城市的大学生与中青年上班族对待生活与娱乐方式的观念正在悄然改变,追求时尚、
休闲逐渐成为消费主流,而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现;
3、数码产品在 2003 年价格急剧下降,而性能不断提升,功能不断丰富,刺激了消费者的潜在需求;
4、众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围,并使数码产品与其相关配套产品越来越
亲近普通消费者。
2.8 市场发展趋势
2004 年与其未来 5 年,主要数码产品的市场规模仍将继续扩大,其高速增长的市场发展态势将持
续到 2006 年。而在其后的几年,随着主要数码产品市场规模基数的不断膨胀,市场发展速度将有所减
缓。与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升,创新性技术的应用将带来产品创新
功能的不断出现,专业化和融合趋势将是未来 5 年中国数码产品市场发展的主旋律。
3.0 行业分析
从严格意义上的市场细分和市场定位来说,掘金数码港目前还没有竞争对手,但从广义市场竞争定义,
在电子商务和数码产品市场,掘金数码港有以下竞争者:
3.1 主要竞争对手
IT168(.IT168.)
实力:IT168 的前身是《联合商情》网络版,《联合商情》成立于 1993 年(注册资金未详),为免费赠
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送杂志,杂志以广告为盈利模式,IT168 是在网络兴起,为配合《联合商情》而建立的,目前该世界排名
是 407(掘金数码港目前在世界的排名是:300564),为国最大最权威的 IT 产品报价。
产品服务:服务主要是报价服务(、、),其次提供解决方案、招标信息、短信服务、驱动程序下载服务。
用户定位:用户定位以个人用户为主,企业用户为次。
市场策略:采用传统媒体和网络媒体想结合模式。
盈利模式:广告、短信。
竞争比较:
优势:《联合商情》十年积累的客户数据和广告客户资源是 IT168 的最大优势,其报价(、、)具有
权威型性。
劣势:与产品供应商和经销商结合不紧密,其报价围仅限于、、三地(但有全国发展的趋势,2 年
后其报价区域为:、、、华北、华南、华东、华中、西南、东北、西北),用户不会关注自己
城市以外的报价。
特价网(.tj99.)
实力:蓝码电子商务旗下电子商务平台,蓝码 2003 年 3 月注册(注册资金未详),以经营数码产品为
主业,并依靠华强数码市场经营特价网,实际开通日期是 2002 年 9 月 3 日,目前世界排名
是 33927,虽然目前规模不大,但发展比较很迅速,两年时间在世界排名上已经上升 144525
位。
产品服务:提供数码产品的在线定购服务。
用户定位:个人用户。
盈利模式:买卖差价。
竞争比较:
优势:已有规模和影响。
劣势:配送体系单一,影响围有限。
3.2 次要竞争对手
太平洋电脑城(.pconline..cn)
以电脑为主要经营对象,同时兼顾数码产品,报价围已经扩展到:、、、、、、、、、,其盈利模式主要是广告
业务。
数码时尚导购网(.digi163.)
以数码资讯(不是报价)为主,同时开展电子商务,但电子商务还没有形成规模,同时,盈利模式主
要是买卖差价,在目前的电子商务背景下,不足以盈利。
搜易得 IT 数码商场(.soit..cn)
电子商务,实现同城交易,连锁特许加盟经营,目前已经建立、、、、、、、分站。
3.3 中国电子商务现状
中国电子商务始于 90 年代初,从 1997 年第一届电子商务学术研讨会、至 2000 年的第四届中国国际电
子商务大会,电子商务逐渐被关注,2000 年 6 月,经国务院批准,中国电子商务协会在京成立,有力地推
动了我国电子商务的发展。特别是随着互联网得第二次复,电子商务卓越网(.joyo.)、当当网
(.dangdang.)的融资成功,在国掀起一股电子商务的热潮。
2003 年,中国网上购物交易额为 8 亿元,估计 2004 年交易额为 16 亿元,电子商务是大势所趋,但目
前电子商务存在的问题也不少。目前电子商务存在的问题:
1) 发展战略问题
的爆炸式增长和的无效益落地形成了巨大的反差,网络公司为了创造所谓的“品牌”效应付出了
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