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校园二手交易网站推广方案

2009305010127 罗春平电子商务一班

前言：

随着国家经济的发展，低碳经济成为世界发展的主题，环保、循环利用、回收再造等已

经成为大家关注的焦点。学生用品的升级换代随着国民经济的提高而加快，特别是大学毕业

生。作为当代的大学生，我们有没有想过我们不用的东西可能是有些同学很渴望的;我们有

没有想过那些安静的放在我们寝室角落的废弃物是有些同学苦苦寻找很久的宝贝；我们有没

有想过那些被我们遗忘很久的物品是有些同学很希望得到的。。....。

2010 年的全球气候峰会上提出的“低碳经济”的思想已经得到世界普遍共识。近几年

来，不停的出现自然灾害、气象灾害、人为灾害等让人们不得不去猜测“2012”是不是会真

正到来。于是人们会去想当初要是不那么破坏环境多好，要是当初不那么破坏大自然的生态

平衡多好，要是不。.。。。。。

校园二手交易网是拟建的以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学

生门户网站。网站力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手物品交易平台，

让同学们闲置的旧货实现其货币价值,让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。同时为同

学们提供兼职信息，新闻资讯，论坛交流，商城团购,威客，个人博客等多样性服务。作为

一名大学生，如何带动更多的人了解这个二手交易市场，如何让更多人知道这个平台呢？这

就需要使用网络这个大的平台来推广我们的二手交易网站。

关键字：二手市场、网站推广。

一、学生二手市场现状分析：

1、交易产品分析

通过调查显示,70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类

的产品（电风扇、自行车等）;29.2％的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流

通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主

性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品

更新换代的加快,使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2、消费心理分析

“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之

前,会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价

值。

“求廉"。这类顾客在选购二手产品的时候,最关注的是价格是否低廉。由于购买力的

限制,选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”.这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观.对于难以负担购买新产

品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

3、二手市场信息获取渠道分析

通过市场调查知道,有 45。8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手

交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除

信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

二、网站推广策略

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