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软件的开发与销售创业计划书范文

?需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩

大市场占有份额”为主旨的二次创业。

　　我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企

业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。

　　二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。

　　公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常

业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动

人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。

　　1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经

营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力

最大的市场。

　　2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到

的服务，推动软件信息化的普及。

　　3.使用价格：参考报价

　　4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司

的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15 名左右)专门从事企业

营销策划的工作。

　　5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。

　　6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事

业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗

透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展

开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明

特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计 20XX 年广告费 10 万元。

　　7.推广计划：20XX 年下半年开始投入 5 万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，

建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛;注册 3721 网络实名和网站推广，在各大传媒

中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大

我们的客户群体。

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