天猫双爆款清单营销结案.pdf

【天猫双爆款清单营销结案】是2017年天猫在双11期间通过微博进行的一次创新营销活动，旨在利用微博的社交影响力和KOL（关键意见领袖）资源，提升双11爆款商品的曝光度和销售。此次活动的核心策略是通过IP化营销、场景化内容和升级化产品来吸引并转化消费者。 1. **IP化营销**：将“双11爆款清单”打造为一个节日新IP，借助明星和达人的力量，如邓紫棋、江疏影等，推出定制视频、买手头条文章和官微发声，形成三位一体的内容模式，强化消费者对双11爆款清单的认知。 2. **营销节奏**：活动分为预热期、爆发期和传播期三个阶段。预热期以邓紫棋等明星带领的买手天团开启话题，通过KOL扩散红包攻略；爆发期则发布H5，明星天团联合发声，配合直播活动和定制化会场，增加用户参与度；传播期继续深化内容传播，如报刊清单H5刷屏和新品会场的推广。 3. **场景化内容**：通过“明星天团”和“达人天团”的内容创作，构建娱乐化和生活化的购物场景。明星定制内容引导粉丝跟随购买，达人则以专业领域知识种草，推动垂直领域的消费。 4. **升级化产品**：利用橱窗产品功能，让用户可以一键加入购物车，同时通过直播实现边看边买，提升了购买转化率。定制化特型广告创新了广告形式，增强吸引力。 5. **联合化品牌**：天猫与微博首次联合招商，与兰蔻等品牌合作，打造升级版双11，实现了品牌曝光和销售的双赢。 6. **数据表现**：活动取得了显著的效果，如话题矩阵总阅读量达到18.8亿，直播观看量超1022万，内容转发量达到1624万，账号涨粉408万，发放450万个红包，显示了此次活动的高影响力和用户参与度。 此次营销案例展示了社交媒体在电商促销中的巨大潜力，以及如何通过内容创新、明星效应和用户参与来驱动销售增长。对于其他电商平台和品牌，这提供了宝贵的营销策略参考，尤其是在重大节庆活动期间如何有效运用社交媒体进行品牌推广和销售提升。