天猫双十一营销方案.pdf
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2022-11-19
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天猫双十一营销方案
一、促销的目的：
销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，
但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一
种促销方式。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方
式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的
备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好
评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得
白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促
销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人
群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己
促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，
会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
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