再比如,经销商的价 格体系是相对简单 的,不同等级的客 户
可能会有对应的价目 表,部分客户会签 订特定的价格协议 ;
但是品牌商的价格体 系则复杂很多,不 同分公司、不同区
域、不同商圈等级都 会 影 响 具体的价格。这是因为 “价盘” 是
品牌商的生命线,所 以精细的控制是有 必 要 的。
当然,并不是说,我 们一定不能在一个 版本满足多个行业 的
需 求 。 过 去 SAP 、 Ora cl e 的成功已经证明这一点是可以实
现 的 。
但是,Saa S 引以为傲的正是足够 “ 高可用 ” 的系统。过于臃
肿的产品,会大大增 加客户的使用成本 。
反 过 来 说 , “一个版本满足所有需求 ” 当然是不正确的。但是
如果盲目的横向扩充 版 本 , 也 会 给 Sa aS 公司带来沉重的研
发 负 担 。
比如,当我们面对“非 处 方 药 ” 行业的客户,是否需要划分出
一个版本呢?虽然并 不是快消品行业, 但是 “ 非处方药 ”却 在
学习快消品行业的分 销模式。在这种情 况下,如果我们提 供
的 是 分 销 Saa S 产品,就暂时没有必要单独为 “ 非处方药” 划
分一个行业版本出来 。