某健康产品成都市场策划实施方案.doc

【市场策划方案概述】 本文档是一份针对某健康产品在成都市场的策划实施方案，主要目标是推动天珠源桑叶系列产品的市场推广。成都作为四川省省会，拥有丰富的历史文化和旅游资源，同时也是中国优秀旅游城市和国家卫生城市。人口众多，消费水平居中等偏上，且居民有深厚的茶文化传统，这为桑叶产品提供了潜在的市场。 【市场环境分析】 成都市场环境稳定，尽管曾经历过地震，但影响较小，市民生活未受太大干扰。当地消费者对桑叶有一定的认知，如饮用桑葚泡酒。主要的大型连锁药店如海王星辰、华安堂等已经确认合作，这为产品的销售提供了有力的渠道支持。政府对广告审核严格，但促销活动的执行力较强。 【市场定位与目标】 作为公司的首个样板市场，成都市场旨在打造一个可复制的成功模式。初期不追求利润最大化，而是注重建立稳定的终端合作关系，提升产品知名度，形成良性销售循环。市场启动周期为2008年6月至2009年1月底，目标包括：药店渠道开发率、产品上架率、品牌知晓度及产品认识度的显著提升。同时设定了销售目标，力争完成500万元至700万元的销售额。 【市场策划规划】 策划规划分为几个部分：新产品上市初期，消费者认知度低，需要通过知识营销来提升消费者对桑叶功效的理解。通过促销活动刺激销量增长，强化品牌形象。面临的障碍包括消费者对新品的接受度和新的茶疗方式的推广，解决策略包括知识营销、创新茶疗体验以及统一的形象推广。整体推广策略强调形象的统一和终端生动化，通过各种宣传活动，如新品发布会、健康讲座等，来吸引消费者关注并促进销售。 【执行细则与预算】 执行细节涉及与药店的合作，如供货折扣、合同签署及铺货日期，以及结算方式。在预算方面，预计总支出约为350万元，团队将在执行过程中努力降低成本，确保投资回报。 这份策划方案详尽地规划了产品在成都市场的推广策略，包括市场分析、目标设定、营销手段以及执行计划，旨在通过有效的市场操作，使新产品在竞争激烈的健康产品市场中占据一席之地。