理各个分红险种的利益演示表进行发放,在例会上进行险种讲解人人通关,让
伙伴们在原来的基础上进一步掌握了实践技巧。
4、改进例会质量,提高拜访品质
我始终把例会作为营销经营和管理的重点来抓,不断努力提高例会质量。
充分发挥例会的导向作用,对各种事项集中宣达,对统一思想树立积极向上的
团队氛围起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的拜访量,有关活动量方面的
专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是花样百出,最后发现:小故事蕴含大
道理更适合他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新,在专题中进行讲授,
在业务推动中进行引用,不仅调动了例会气氛,也通过对故事的深思来感悟营
销的道理。当团队业绩低迷时,我能及时找出症结所在,并及时解决问题。在_
___月____号时,新田业绩只有元,面对万元的目标,伙伴们都已失去信心,为
了通过产说会大幅提升业绩,必须提升大家的拜访量,苦思冥想之下,设计了
一张独特的“业务员调查表”在例会上进行使用,分析之后,找出大家做好保险的
优势和做不好保险的劣势进行激励和专题讲解,业务员幡然醒悟,通过蹲点四
天全体努力,胜利达成万的业绩。从九月份以来,新领导的越强管理下,我们
借力推动和追踪,我所督导的四个点基本完成任务,虽然本人的业绩在这期间
有所下降,但是看到伙伴赚了钱,我也由衷的高兴。
5、做好良好沟通电话追踪工作
追踪工作一方面体现在在每次早、例会结束后,我都会找两三个业务伙伴
进行辅导和沟通,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定冲刺目