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2024-05-01
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换个 CMO，解决不了商业变现问题
有时候产品卖得不好，并不只是商务团队的锅，产品团队同样有责任，
因为商业变现的核心是产品的商业设计能力。基于这一点，本文将结合
产业商业变现常遇到的四个问题进行探讨。
大众媒体、互联网应用、影视制作公司、MCN 机构等各类大大小小公
司，每一年都在上演同样的一幕戏——当自己有了巨大的流量或进入
B 轮融资之后，他们开始快速组建商务团队，信心满满地谋求商业变现，
但很快就会遭到市场冷遇。
于是，裁撤 CMO，更换销售团队，找猎头挖更优秀的商业负责人，这
成为了大多数公司的一种常态。
创始人对这事的态度很明确：我的流量这么大，我的东西这么好，卖不
掉的话不是商业化团队无能，又是什么呢？
当一家公司业绩不达标时，背锅的永远是商务团队。但我觉得创始人的
这种想法，才是公司商业变现的最大毒瘤。
一家公司的商业变现能力，到底是由什么来决定的呢？
大部分人只考虑到两个因素，一产品好，二销售强，他们往往忽略了一
个更重要的因素——产品的商业设计。
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