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2024-05-01
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低价如何做增长？带你认知小米的商业模式
编辑导读：从推出米聊和 MIUI 系统，到做盒子、做手机，小米从一个
小公司一步步成为了迄今为止全球最大的 IoT 企业。小米是如何做到的
呢？本文作者对小米的“铁人三项”商业模式展开了分析，与大家分享
~
一、商业模式的成功在于解决商业问题
中国核心的商业问题是商业效率低下，任何一件东西都要经过很多层，
卖到消费者手上的时候产生很高的溢价。在分析拼多多商业逻辑这篇文
章做了相关分析（爆款打爆低价，消费端倒逼供应端，“简单、粗
暴”，带你解读拼多多的底层商业逻辑！），本篇文章不再详述。
1. 互联网获客成本高
移动互联网的核心竞争就是获客成本的竞争，获客成本越低，企业就越
有竞争力。随着移动互联网竞争的加剧，获客成本从最初的几元攀升到
现在的几百元，还有继续攀升的趋势，而且最可怕的是用户对这种获客
成本丝毫没有感知。
小米招股书中披露的获客成本：
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