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金融产品营销方案设计
金融产品是指资金融通过程的各种载体,它包括货币、
黄金、外汇、有价证券等。本人整理的营销方案,供参考!
篇一:商业银行金融产品营销策略分析 【摘要】金
融六品的营 E 是商业银行经营管理的基本内容之一,是商业
银行营管理的主要组成部分,属于服务营销领域。又章就如
何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析
与研究。
【关键词】商业银行,营销策略,金融产品
随着我国市场经济制度的完善,市场营销理念深入商业
银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、
业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争,有必
要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的
研究与探索,提高商业银行金融产品市场竞争力。
普通企业类似,商业银行金融产品的促销手段有销传促
进、 公关、 广告以及人员促销四种。 具体说来,商业银行金
融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银
行金融产品相关产品信息,引泞消费者了解金融产品信息,
并且进行购买金融产品的整个过程。 为了实现最佳商业银行
金融产品促销策略,商业银行要树立银行良好公众形象,实
施 CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道,
建立良好的公共关系,保证银行金融产品促销取得良好效果。
商业银行要科学合理选用必要的营销策略,构建完善的、高
效的、符合市场动态的金融产品营销体系,充分发挥产品促
销的经济价值
如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品
种和产品价格,却没有良好的分销渠道,那么金融产品依然
无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融
产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适
时的将金融产品提供给需求者,可以说对十商业银行经营效
益的好坏具有关键性的影响。
现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异,信息传达
渠道泛滥,I'AJ 业银行销信渠道更是多元化,例如,网上银
行、 电话银行、销信终端机、 自助银行、 自动取款机等。作
者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理
念,具体分析就是在传统分销策略方而,I'AJ 业银行要不断
增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业
网点服务种类、 继续加大银行传统分销渠道建设力度,之所
以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我
国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、 联系客户、业务
办理、 先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式,对十银行
的运营依然发挥}几体性的作用 ;在现代分销策略方而,I'AJ
业银行要充分借助各种信息网络技术,开展“移动银行
”、“家
庭银行 ”以及“企业银行”等网络分销渠道模式,突破传统
银行服务中的空间和}}寸间限制,以便十银行客户随}}寸随
地享受银行齐种服务。
商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和
商业银行的盈利能力具有直接影}响,在整个金融产品营销
过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比
具有一定的特殊 h} .合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成
本,还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国
家金融产品法律法规等,金融产品的定价是否合理不仅仅对
银行自身造成影响,而且会对社会货币流通产生一定的影响。
所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法
规的控制,例如,我国商业银行中间业务受国家政策和银行
激烈竞争的影}11 句收费都偏低,甚至成为免费业务, 泞致
消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识,出现
新的金融产品}}寸,如何设计出客户能够从心里上认可性价
比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行
的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍
性的争议就证明了这一点。
随着我国金融市场的逐步开放,商业银行将拥有更大的
金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金
融产品的营销效益会有更大的影}llhJ。因而银行要加大金
融产品市场调查分力度,针对不同产品风险度、不同消费人
群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进
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