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①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,
表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能
不全,被消费者冷落;
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销
售渠道不畅,或渠道选择有误 ,使销售受阻;促销方式不务 ,消费者不
了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满;
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中
找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细
分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,
找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即
营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,
预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场 ,为产品准确定位 ,突出
产品特色,采取差异化营销策略 ;以产品主要消费群体为产品的营销
重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析 ,提出合理的产
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