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多种玩法解析:打造高效的App邀请方案.docx
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2022-05-17
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多种玩法解析:打造高效的 App 邀请方案
在 AARRR 漏斗中如何定位
在研究产品生命周期的 AARRR 沙漏模型中,我们甚至可以将
Referral(传播推荐)看作刺激活跃和提高留存的重要因素,因为很
多时候这五个阶段并不一定是阶梯性转化的,几个环节之间往往是平
行渗透、互相补强的状态。
我们需要思考的是怎么合理规划传播推荐环节,实现良性的漏斗转化。
实践中,最直接的做法就是在 App 的邀请好友机制上下功夫。
如何通过邀请机制形成裂变
首先要认识一点,邀请机制的本质是一种裂变营销。与传统营销不同
的是,裂变营销极度依赖社交平台作为传播媒介,而符合产品特征的
裂变创意和奖励设计,则是激励用户分享和转化的关键。
先看几组经典案例:
1. Dropbox:Dropbox 是今天全球最大的云存储网站,早期就
是通过“用户每成功邀请一人各得 250MB”、“在社交平台表白
Dropbox 各 获 128MB” 、 “ 使 用 好 友 邀 请 链 接 注 册 各 获
250MB”这三板斧实现爆炸增长,总用户数在 14 个月内从 10
万裂变至 400 万,期间几乎没有付出过多的营销成本。
2. 神州专车:神州专车长期在 App 中设有“邀请有礼”界面,老用户
只需要邀请好友,注册并首乘,即可获得三张 20 元奖励券,多
邀多得无上限,这个页面为神州专车带来了至少 70%的新增用
户。
3. 拼多多:拼多多成功的秘诀就在于病毒式的社交裂变策略,让用
户通过分享获得让利,不断刺激作为流量中心的用户自发邀请社
交圈参与“拼团、砍价”,拼多多凭借这种社交+电商的邀请机制,
不到三年砍下近 3 亿用户。
不同的产品调性适应不同的推广策略,这三组案例就分别抓住了邀请
机制下“低成本、可持续、易裂变”的特征,在邀请方式上创造出多样化
的裂变创意,并在实践中发挥到极致。当用户发现自己游走在“分享”和
“奖励”的循环之中时,就已经成为裂变营销的种子用户,这时每一个参
与者、受益者,都是品牌的传播者。
邀请机制的形式和玩法
1. 邀请码
邀请码形式的出现,是为了解决邀请逻辑中,A 和 B 无法被系统自动
识别邀请关系的问题,用户写入专属渠道码,系统才能识别发放给双
方奖励。但这种方式需要用户到 App 中注册填写,操作成本较高,有
一定的用户流失风险,适用于引导用户下载并使用 App 的产品。
基本逻辑:
老用户分享邀请链接(H5 落地页);
新用户打开页面并下载 App;
新用户打开 App 注册账号,同时输入邀请人给予的邀请码;
注册成功,系统识别邀请关系并发放奖励。
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